加强存款营销提升优质客户占比

今年以来，江西宜春农商银行积极组织开展存款大营销、信贷大走访、不良大清收”的“1+3”的春季行动。

为了稳住存量、提高增量，全面开展存款及相关业务营销“春季攻势”活动，该行抓住一季度存款增长黄金时节，争取存款净增完成全年计划的70％，并做好一季度到期定期存款的维护工作，推行存款客户名单制管理，将客户对接任务分配到人，及时提醒，提前上门对接；紧盯商户销售款项回笼情况，及时做好资金的圈存；业务拓展部要指导支行通过召开大客户座谈会、参与商会活动等方式，加强优质客户营销，提升优质客户占比与贡献。

该行改变以往“春贷秋收冬不放”的旧习，牢固树立“淡季不淡”的发展理念，变被动为主动，积极开展信贷营销工作，促进信贷业务发展，将信贷投放目标除了考核贷款余额、日均余额的增长外，持续加大对信贷投放户数的考核，积极引导员工持续加大对小微客户、 “三农”客户的投放力度，巩固基础客户群体。在剔除按揭贷款等批量客户的基础上，一季度贷款客户净增3000户，为全行1万户目标打基石。

该行充分把握好小微企业税费减免的政策，切实加大1000万元以下民营、小微企业贷款投放力度，并加快建立民营和小微企业白名单管理机制，持续加大白名单重点民营和小微企业信贷支持力度，做到“三个优”即“贷款优先发放、额度优先满足、利率更加优惠”，争取一季度完成全年信贷投放计划的40%，确保涉农贷款持续增加、小微贷款实现两增两控、新增民营企业贷款占法人企业贷款的60%以上。

该行认真履行贷款“一次性告知”和“客户只跑一次”承诺，严格执行“公开承诺制”和“限时办结制”，继续加强与财政等政府部门协调联动，通过政府转贷基金，惠及更多客户。通过座谈会、上门走访等形式，宣传和推广民营、小微企业金融服务的政策，了解辖内企业融资需求变化情况、经营状况等内容，动态管理客户授信方案。同时，该行围绕宜春打造赣西区域性中心城市建设， “生态+大健康产业发展”带来的投资空间和发展机遇，加大对接力度，力争在旅游、医疗、文化、制造等产业上带来新突破。