邹城农商银行凫山支行“走出去+引进来”实施精准营销促进存款增长

自冬日攻坚活动开展以来，山东邹城农商银行凫山支行积极行动，主动出击，通过采取“走出去+引进来”策略，全面推动各项业务的快速发展。截至目前，凫山支行实现当年新增存款1.47亿元，新增贷款4755万元。

该行走出厅堂走进社区，推进网格化营销。在行长带领下，每两名客户经理组成一个营销小组，坚持每日开展不低于1小时的社区宣传活动，宣传面辐射周边所有社区和沿街商铺。针对不同的目标客户，采取不同的宣传方法，以客户喜闻乐见的方式，重点对大额存单、“信e贷”业务进行宣传。在每日宣传活动结束后，及时召开夕会，总结当日营销成果，分享营销经验，相互学习，为次日的“社区打卡”做好充分准备。

同时，该行针对存量客户及他行潜在客户，进行详细梳理，制定客户管理台账，实行客户精准营销、专属维护，每日营业结束开展电话邀约，向客户介绍该行的大额存单等各类金融产品，邀约客户到厅堂参与“农商存款有惊喜，乐享积分六重礼”活动，并通过电话营销，进一步增强客户粘度，提高获客能力。

此外，该行以客户关注的养生、健康为切入点，组织开展VIP客户答谢会等活动，拉近与客户间的距离，进一步挖掘客户的金融需求，并引导客户参与转介绍活动，挖掘存款新增点。自2019年以来，该支行还积极对接凫山社区卫生院开展义诊活动，提升客户服务满意度，为日后各项业务的顺利开展打好基础。