创新业务增长带动发展

今年以来，山东东明农商银行深刻认识到转型的重要性，将信贷工作重心调整到夯实基础客户，创新业务增长点带动全行发展。截至目前，该行各项贷款8848户、58.17亿元，较年初增长1.27亿元。零售类贷款占比由年初的37.55%提升至39.45%，零售类客户新增占比100%；个人类贷款增加1203户、1.28亿元，较去年同比多增771户。

在工作中，该行以家庭银行商业模式为抓手，推行“网格化”管理营销，对辖内营销对象拉出清单，制订工作配档表，全力夯实基础客户。在农区，该行围绕乡村振兴战略，着力扶持西瓜、大棚蔬菜、富硒作物、水产养殖等“一乡一业、一村一品”特色产业和高效农业发展。年初以来，该行累计发放涉农贷款6.21亿元；持续加大金融扶贫力度。截至目前，累计发放扶贫贷款487户、7851万元，帮扶带动1314户贫困户增收脱贫。在城区，他们大力拓展公职人员、大中型企业人员、社区居民等群体，主推汽车、住房、大宗商品等消费信贷产品。在园区，他们重点扶持成长型、科技型、环保型等有发展潜力和竞争优势的小微企业；支持小微企业新旧动能转换项目，推动其完善产业布局，优化产业结构。

该行围绕“让贷款像存取款一样方便”的目标，借助办事处“96588”平台，统一推动、精准落实，做好“96588”贷款受理热线宣传推广，全力拓宽电话、微信等申贷渠道。同时，贷款受理中心和流程银行协调运行，实现贷款办理全部通过贷款受理中心统一受理、派单、监控的流程化管理。“96588”上线3个月以来，该行受理贷款1920笔、1.7亿元，已发放848笔、0.57亿元。

为了有效打开个人客户增长的突破口，该行结合“互联网+大数据+信用信息”，相继推出“芝麻家庭贷”“小白家庭贷”等小额信贷产品，最高额度不超过5万元，并对支付宝芝麻信用600分以上、京东小白信用70分以上的客户，简化办贷手续，缩短办贷流程，实现当天申请当天放款，受到了年轻客户的青睐。该业务推出以来，该行累计发放“芝麻家庭贷”“小白家庭贷”共934笔、2873万元。同时，为打造普惠银行，根据客户需求，该行开办了车易贷、金易贷、车位贷、安居贷，为滩区迁建居民创办了幸福安家贷，解决搬迁居民的资金困难。