帮“异地莓农”归集丰收款

“太感谢你们了，这个‘丰收一码通’真的帮了大忙，方便又安全，微信、支付宝都能用，不仅免掉了所有的手续费，还不用自己提现、跑银行，解决了我的收款问题。”日前，在广东种草莓的浙江省建德市梅城镇南峰村村民杨大姐激动地说。

像杨大姐这样的“异地莓农”，走出家门到全国大城市郊区种植草莓，在建德共有7000余户，种植区域已遍及广东、江苏、湖北、北京、贵州、江西等28个省市区，因种植区域一般都在郊区，营业款的安全和收款问题一直是困扰这些“莓农”的心病。

为进一步解决像杨大姐这样的“异地莓农”，建德农商银行结合浙江省农信联社推出的“丰收一码通”，优化服务举措，个性化地帮助这些“莓农”解决营业款的收集。一是全面实施“店小二+保姆式”服务模式，针对该行收集的5000余户“异地莓农”信息库，通过微信等线上载体，将“丰收一码通”的功能、使用说明、优势等产品信息，一对一地发送给“莓农”，全面营销“丰收一码通”。二是建立常态化的沟通交流机制，启动“离您更近、与您更亲”主题专项大走访行动，先后组织6批次人员，奔赴西安市长安区、广东省、江苏南通、江苏泰州、湖北武汉、贵州6个地区进行实地走访，现场帮助“莓农”解决存款归集、App下载、操作使用等问题。三是强化产品组合营销，在营销“丰收一码通”的同时，为“异地莓农”量身定制“莓农贷”信贷产品，根据种植规模及亩产经营成本，按每亩贷款1万元标准进行支持，贷款利率享受同等目标利率下浮24%执行，并开展对“异地莓农”小额贷款卡的批量签约工作，将贷款授信、放款环节前移，实现放款和还款功能互联网客户端“一键搞定”。

截至3月末，该行共帮助500余户“异地莓农”配备了“丰收一码通”，实现资金归集7500万元，共发放“莓农贷”2391户，金额2.36亿元。其中，网上发放“莓农贷”239笔，金额1361万元，年让利700余万元，有效解决广大“莓农”的金融服务需求。