临沂农商银行系统全力服务临沂商城发展

今年 1 月，国务院批复山东建设新旧动能转换综合试验区。随之相应的《山东省新旧动能转换重大工程实施规划》正式出台。《规划》指出，把服务实体经济作为金融发展的出发点和落脚点，使更多金融资源高效配置到经济社会发展的重点领域和薄弱环节，全面提升服务效率和水平，构建现代化、普惠化、便利化的金融服务体系。在《规划》出台的两个月后，山东批复《临沂市新旧动能转换总体方案》。 《方案》明确了临沂市在山东新旧动能转换大局中的功能定位，即打造国家内外贸发展试验区、人才管理改革试验区。根据此定位，临沂市高点定位，作出了“一城引领、两廊带动、三园聚集、全域协同”的战略布局。

所谓“一城引领”，就是依托临沂商城，全面启动内外贸融合发展示范区建设，打造具有国际竞争力的“世界商谷”。

据悉，临沂商城是中国规模最大的市场集群、重要的物流周转中心和商贸批发中心。临沂商城现有专业批发市场133处，经营业户5.05万余户，从业人员超过30万人，经营商品基本覆盖了生产资料和生活资料主要门类。

事实上，临沂商城这5.05万余户经营业主的发展壮大时刻离不开地方“金融活水”的滋润。如何让它们更好更快捷地享受现代化、普惠化、便利化的金融服务，一直是临沂农商银行人坚守和努力的方向。

“我们认真落实山东省联社党委‘123456’总体工作思路，积极履行社会责任，大力实施商城优先支持战略，针对商城企业和各产业链条客户的个性化金融需求，量身定制信贷产品和金融服务，建立信贷服务‘绿色通道’，让广大商城企业和商户能够在最短的时间内、以最低的利率和最优的服务融到资金。”山东省农信联社临沂办事处党委书记、主任刘廷伟掷地有声地说。

兰山农商银行地处临沂商城腹地，今年以来，山东省联社临沂办事处以兰山农商银行为试点，将服务临沂商城作为新旧动能转换和业务持续发展的重要着力点，准确把握临沂国际商贸名城建设机遇，积极推动与临沂商城建立战略合作关系，成功推出了“沂蒙商城通”系列产品，并在全市农商银行系统全面推广，为临沂商城向电商化、国际化、全供应链化发展提供了有力的金融引擎。

当好商户的“金融管家”

临沂办事处指导兰山农商银行立足商城实际，推出了以“沂蒙商城卡”和“沂蒙商城通”为载体的一系列有特色的“沂蒙商城”金融产品。 “沂蒙商城通”涵盖“商铺贷、商信贷、精英贷、流水贷、POS贷”五大特色产品，其额度高（最高可达500万元）、放款快（最快可实现当天申贷当天放款）、利率低（最低至基准利率）、担保可选择性广、抵押品丰富等优势精准满足市场中各类主体的资金需求。同时，在产品推广中持续动态调整，结合“信e贷”，进一步推出商户备用金产品，全面丰富商城贷款产品体系。

为畅通商城客户结算渠道，兰山农商银行推出银联POS机手续费优惠政策，根据VIP特约收单客户的存款贡献度每月分别减免200元至2000元不等的结算手续费。同时，他们还推出“商城智e付”聚合支付、理财、大额存单及创业通等业务，满足商户产品购销、资产保值增值等全方位金融需求。

本着“围着市场转，跟着商户走”的商城专属服务理念，按照全市农商银行网点转型“2412”工程总体部署，兰山农商银行优先加快对商城核心的6家支行及其辖属分理处网点提升改造，新设小微贷中心驻点市场，并与当地税务部门合作，设立自助办税大厅，实现税商银服务一体化，打通商城商户综合服务零距离。

兰山农商银行信贷管理部总经理吴昆告诉记者： “我们针对商城商户专门制定了贷款利率定价指导意见，根据客户类型、贡献度及风险度，对商户贷款进行差异化优惠定价，切实解决广大商城企业和商户‘贷款难’ ‘贷款贵’问题。”

为商城注入“金融活水”

为全面参与临沂商城转型升级，助推临沂市新旧动能转换，山东省联社临沂办事处积极指导兰山农商银行从产品服务创新着手，不断加大信贷投放力度，主动对接临沂商城管委会和各大市场管理方企业，向其介绍服务临沂商城思路和具体产品优势，并就金融支持商城发展开展战略合作。今年4月，山东省联社临沂办事处与临沂商城管委会签订战略合作协议，并指导兰山农商银行与临沂商城控股集团有限公司签订战略合作协议，联合制定支持商城的详细规划并积极贯彻实施。签约当天，该行共向市场管理方及商户代表授信36.5亿元，极大程度满足了广大市场经营主体的融资需求。

兰山农商银行工作人员为商户介绍“沂蒙商城通”相关产品。

实现网格化管理全覆盖

为配合“沂蒙商城通”系列产品的推广，快速填补服务空白区域，山东省联社临沂办事处积极指导三区（兰山、河东、罗庄）农商银行开展网格化营销活动，由农商行班子成员带队，深入市场（商场）进行调研，按照“不重复、不遗漏”的原则，获取商户数量、商户类型、商铺名称及商户分布情况，绘制网格化商户地图，对市场内商户进行视图标注和坐标定位，摸清网格底数，采取“客户经理+柜员”组合方式逐户走访责任商户，不断充实完善客户信息，获取客户需求，实现网格全覆盖。

截至2018年10月末，临沂全市农商银行系统累计走访各大专业市场商户3万余户，新开立“沂蒙商城通”专属银行卡8082张，商城专业市场授信客户5891户、金额24.02亿元，用信金额16.5亿元，有力助推了临沂商城转型升级进入快车道。