扎根沃土做实支农支小文章

近年来，广西临桂农商银行扎根沃土做实支农支小文章，鼎力服务县域经济，通过不断改革创新，为当地百姓生活提供高效、便捷、丰富的优质金融服务，成为支持地方经济发展的“金融主力军”。据了解，该行存款、贷款市场占有量连续十年居临桂金融同业第一名，综合考评连续十三年位列广西区农合机构前茅，连续四年荣获桂林市纳税信用等级A级企业。

创新信贷产品支农

南边山是桂林市临桂区的一个小山村，在临桂区有着“最远南边山”的说法。因为远离城区中心，交通不便，经济发展长期落后于平均水平。近年来，南边山的村民们逐渐找准了发展的方向， “靠山吃山”发展起了竹制品加工产业。可是这些竹席、竹床、摇椅等竹制品，都有着“冬屯夏卖”的特点，每年9月以后都需要大量资金仓储货品，资金链周转一度成为困扰村民们的大问题。

“是临桂农商银行在最紧迫的关头拉了我们一把，南边山的竹制品加工才能有今天的规模！”在南边山，一名竹制品加工厂负责人回忆起创业的历程，仍然记忆犹新。由于竹制品加工最初由农户生产逐步发展起来，工厂基本没有抵押物，而银行小额农贷的数额却远不能满足资金上的需求。

在最关键的时候，临桂农商银行主动介入，为南边山的竹制品加工产业搭起了资金的桥梁。在了解到南边山的实际情况后，该行针对竹加工产业资金需求量大、周期短、灵活性强的特点，为南边山竹制品加工量身定制了相适应的动产抵押信贷业务，有效解决了农户抵押物不足的难题。

如今，南边山竹制品加工产业发展势头逐年向好，临桂农商银行也坚持不断加强对该产业进行金融支持，每年发放信贷资金超千万元，扶持具有带动和引领作用的竹制品加工龙头企业，支持加工厂更新设备、改进技术，提高区域加工水平，促进了全乡竹制品加工产业的蓬勃发展。

为破解农户由于没有抵押物而造成的融资难题，临桂农商银行创新信贷产品，先后推出了农户小额信用贷款、农户小额联保贷款、计生贴息贷款、青年就业贷款等20多个信贷品种，将传统根基深厚的存贷款业务拓展了新的外延。同时，该行还根据银行卡业务的特点，丰富银行卡品种和电子银行产品。目前，该行已拥有桂盛卡、桂盛IC卡、桂盛公务卡等银行卡产品，还有网上银行、手机银行、iPad银行、微信银行等多样化的电子银行渠道，能够实现全方位的金融服务覆盖，满足不同目标人群的金融需求。该行还投资400万元在临桂165个行政村委设立了154个便民服务点，实现了“足不出村存取款，田间地头能转账”的便民金融服务。

临桂农商银行还进一步完善阳光信贷制度，在各个村委设立信贷业务岗，对信贷流程和分片信贷员等信息进行公示；加大考核力度，制定信贷员考核办法，转变“坐、等、靠”的思想，培养主动营销、上门服务的意识。

创新服务方式支小

2015 年 5 月 25 日，桂林市临桂区政府正式挂牌。自此，临桂县正式升级为临桂区，临桂发展进入崭新的“城区”时代。临桂农商银行面临着新区建设的广阔市场需求。 “作为一家地方性银行，如果不能在大建设的历史机遇中发挥出重要作用，是不算尽到责任的。”该行董事长陈剑说，向新区建设倾斜金融资金的“天秤”，既是银行自身发展的客观需求，更是一家地方银行的责任和使命。

在临桂机场路旁，广西乃至西南地区最大的综合性汽车物流综合园区——真龙国际汽车博览园已初显规模。规划投资约 60 亿元、占地超过1000亩，涵盖精品4S店、高端酒店、二手车交易、汽车物流等全产业链项目。

可是十年前，博览园还只是一家小小的汽车4S店。 “当时临桂农商银行主动介入，提供资金支持，看中的正是其宏大的发展远景。”陈剑说，从一家4S店发展成为真龙国际汽车博览园，需要坚韧不拔的创业精神，而临桂农商银行的信贷资金，为企业发展提供了强有力的支撑。

从最初1000万元的信贷支持起步，到如今累计投放信贷建设资金数亿元，在真龙国际汽车博览园的建设过程中，陈剑一次又一次带领着银行高管、项目经理，深入园区建设工地，与项目负责人对接，了解资金需求情况，为企业量身定制金融服务方案，从信贷流程、利率等多方面给予项目建设充分的便利与支持。2014年，为更好地服务真龙园区，临桂农商银行在园区内设立了真龙园支行，在这座“汽车城”里扎下了根。

临桂农商银行在贯彻国家关于金融机构支持实体经济建设相关政策的过程中，加快金融业务创新，做好对小微企业及新兴产业的金融服务；支持好、服务好以“大众创业、万众创新”为特征的小微企业及先进制造业、高新技术产业、战略性新兴产业，以及与人民生活改善和消费升级相关的产业。推行“农商行+公司+农户” “专业合作社+基地+农户”等多种模式，充分释放龙头企业辐射带动效应。另外，加大培训力度，外聘专家进行业务培训，多举措、严要求，全力打造一支服务新区经济、服务市区经济的中坚力量。

“当前，国家的经济进入新常态，我们应抓住这一机遇，实现新常态下的经营转型，推动自身稳健、可持续发展。实现由‘讲增速’向‘讲转速’转变，由‘讲数量’向‘讲质量’转变，由‘讲占比’向‘讲战略’转变，实现向管理要效益，向定价要效益，向风控要效益，向服务要效益。”陈剑说。

真情实意开展扶贫

“妻子是哑巴，一儿一女皆是哑巴。”破旧的瓦屋里，临桂农商银行党委班子成员坐在帮扶对象老于家的厅堂里，认真倾听老于的需求，了解他的困难。

“身残志不残，老于家现有水田3亩，旱地1亩，以种植水稻为生，配套种点罗汉果。老于妻子虽然是个哑巴，但却很勤奋，每天早上5点就外出干活了，晚上8点才回家，夫妻俩做事非常踏实，若能有一定资金支持，夫妻俩应该可多种植些作物，增加创收。”陪同前去的村委书记介绍说。

老于希望临桂农商银行能给为他提供一定的信贷资金，让他扩大种植规模，也希望信贷员能给介绍种植大户传授经验。临桂农商银行负责人说： “你的情况我了解了，说实话，我被感动了。我们一定会持续跟进，用我们的真情实意来帮扶你，用我们的真金白银来扶持你。”

该行负责人表示，作为“临桂人自己的银行”，临桂农商银行有责任为农户脱贫致富履行自己的义务。针对帮扶对象的劳动力原本较弱、外出打工不现实、加之村上也没有工厂打工、就近做临时工的道路也行不通的现实困难，该行提出了加大信贷资金扶持力度，加强技术指导和跟踪服务水平，一对一、多对一，因地制宜、因户制宜地开展精准扶贫。

据悉，该行积极投身扶贫工作中，把金融精准扶贫作为各项工作的重中之重，以扶贫小额信贷为重点切实推进精准扶贫。他们主动与临桂扶贫办对接，掌握建档立卡贫困户名单等基本信息；对建档立卡贫困户开展逐户走访，进行信用评定，制定专门的扶贫小额信贷管理办法，设立扶贫小额信贷绿色通道。同时，与桂林市临桂区人力资源和社会保障局签订农民工创业担保贷款合作协议，通过帮助有能力的农户发展，为贫困户提供就业机会增加收入。