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2019年1月22星期二
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中国农村信用合作报要闻 应贷尽贷助力贫困户脱贫 农业项目保额超40亿元 为高质量发展奠定坚实基础 图片新闻 “农银惠农e贷”余额突破一千亿元 让农户足不出村享受普惠金融 准确把握差异定位专注支农支小主业

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12 2017
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农业银行创新营销手段

“农银惠农e贷”余额突破一千亿元

□ 本报记者 杨喜明

2018年以来,农业银行积极搭建系统平台、完善业务流程、优化信贷政策,通过方案营销、模式营销、培训营销和组织召开现场推进会等多种措施,推动“农银惠农 e ”业务实现了新突破。截至 2018 年末,全行“农银惠农 e”余额达 1018 亿元,比年初增加 867亿元,实现了35家一级分行全覆盖,县域支行开办率达96%。

2018 年初,农业银行制定下发了《惠农e贷专项营销方案》,明确了任务目标、营销要求和保障措施等,为“农银惠农 e ”匹配了信贷规模、配置了战略费用、战略激励工资。各行在挖掘分析数据为客户画像的基础上,强化部门联动、公私联动、上下联动,创新营销手段,丰富营销内容,扩展营销渠道,开展大规模、多渠道、高频度的营销活动,依靠“数据跑腿”,强力推进“农银惠农e”业务。

农业银行总结提炼了七种“农银惠农 e ”有效模式,下发了标准操作模板,供各行因地制宜使用,有力促进了试点推广。惠农便捷贷模式基本实现全覆盖,特色产业模式在福建等 31 家分行作为重点模式推广,信用村信用户模式在浙江等 12 家分行开办,政府增信模式在云南等 28 家分行开办,产业链、电商平台、法人担保等其他模式逐步扩大试点。各种典型模式有序推进,取得明显成效,基本实现“一县一惠农e ”,推动“农银惠农 e ”业务多样化、多路径发展。

农业银行总行分别于 2018 年 4 月召开了全行“农银惠农 e ”业务好模式、好案例交流培训视频会,6 月在福建三明组织召开了“农银惠农 e ”业务推进会,8 月在甘肃兰州召开了“农银惠农 e ”督导推进会,推动全行“农银惠农 e ”业务由“动起来”到“快起来”;将“农银惠农 e ”纳入三农金融事业部考核,将“一号工程”推进情况纳入 2018 年分行班子考核,纳入分行行长年度述职,并与评先评优挂钩。

农业银行打通了“农银惠农 e ”掌银端申贷渠道,实现了申请签约、自助用款、自主还款等全流程线上操作,提升了线上化水平;建立了自动校验白名单、自动查询征信、自动评级、自动审批的办贷流程,完善了短信服务功能,对客户完成签约、用信、还款等自动发送短信通知,对到期、逾期贷款短信自动提醒,提升了自动化水平;支持大小额兼容办贷、自动审批和人工审批相结合办贷、总分行多种业务模式办贷,增强了系统扩展能力,提升了智能化水平。

农业银行以“农银惠农 e ”为基础,深入挖掘农户多种金融需求,通过“1+N”产品组合,向农户提供资产、负债、中间业务等一揽子金融服务,满足农户存、贷、汇、理等多种金融需求;深挖产业链客户金融需求,向农业产业化龙头企业、农资经销商、产品收购商营销账户开立等金融服务;深挖政府项目金融需求,同步拓展涉农财政代理、项目开发等领域的银政合作。

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