首月储蓄存款净增27亿元

今年以来，山西尧都农商银行积极 贯彻落实山西省联社组织资金“做精做 优”的战略部署，围绕“高质量”发展主 线，按照“存款立行”的经营原则，瞄准 “增存”，赢战首季，优化负债结构，降低 存款成本，打响 2019 年“保存量、提增 量、聚合力”的全员首季存款营销战。截 至2019年1月31日，储蓄存款较年初净 增27.34亿元，完成进度目标的403%，完 成首季目标的159%。

该行在全辖开展铺天盖地的宣传、 地毯式服务、精准化营销，锁定千家万户 的储蓄存款，提高到期转存率、资金回行 率。研发具有自身特色的存款产品，为 稳存增存提供多渠道增长点，提升营销 获客能力，实现由粗放式营销向分群营 销、由常规营销向场景化精准营销、由同 质化的移动支付获客模式向线下线上相 结合的模式“三大转移”，有效提升客户 粘度、忠诚度、贡献度。为了保障一线人 员的营销实效，在全行推出“首问负责 制”“限时办结制”“超时默认制”等工作 机制，一线人员以最快的速度把“市场的 热点、客户的焦点、产品的痛点、服务的 弱点”反馈到总行，3天内答复解决。根 据一线反馈和市场调研，升级产品、改进 服务，真正做到让“听得见炮声的人呼唤 炮火”。

该行根据不同时间阶段、不同支行 区位特点，制定了差异化营销方案，激励 机制细化到每天的氛围营造奖励、每周 的团队建设奖励、每月的推进会奖励、季 度营销奖励、对公营销奖励等，激励全行 充分发扬人不卸甲、马不下鞍的作战精 神，争分夺秒，抢抓工作，主动走进市场、 积极对接客户。