“普惠+绿色”双轮驱动

该行与辖内乡镇政府签署乡村振兴战略合作协议。

2018年，浙江吴兴农商银行在省农信联社、湖州办事处及区委、区政府的领导下，在人行、银保监等监管部门的关心支持下，坚持党建引领工作全局，紧紧围绕年度发展目标，加强普惠金融建设，服务乡村振兴战略和“最多跑一次”改革，有效地防控了金融风险，加强了内部管理和队伍建设，推动了该行高质量的转型发展，并向客户、股东和社会各界交出了一份满意的答卷。

坚持党建引领树立品牌形象

一直以来，吴兴农商银行以党建统揽全局，充分发挥党组织的战斗堡垒作用，将党建工作优势转化为转型发展的优势，为自身经营管理提供坚强有力的组织保证，全面提升业务拓展能力、综合盈利能力和可持续发展能力。他们将党建工作要求写入公司《章程》，完善党委议事规则，强化党组织在公司法人治理结构中的地位作用；优化调整党委办公室，配足党建工作人员3名，并开设党建工作专栏，加强党建宣传和信息公示；层层压实责任，共签订党风廉政建设责任书37份、“六好”党支部建设责任书19份、基层党建示范点创建责任书19份。同时，该行把营业部、织里支行作为试点，打造特色党建示范点。此外，他们制定了《中层干部廉政档案管理规定》，收集完善廉政档案83个，成立正风肃纪监督检查小组，共明察暗访3次；全面推进“清廉浙江农信”建设，开展自查自纠，名单制管理11个发现的问题，并按时完成整改。

该行举办“慈善一日捐”活动，为困难群众排忧解。

在企业文化建设方面，2018年，该行承办了吴兴区财贸工会“农商杯”趣味运动会比赛，参加了全市农信系统“新时代新农信新征程”文艺汇演，完成了全市银行业“银协杯”服务礼仪大赛。与此同时，该行还与东林镇胜利村开展对接工作，推动金融扶贫，并选择两个党建示范点与该村贫困户进行结对帮扶。他们还积极承担社会责任，以“党建引领，服务乡村振兴”为主题，鼓励行内员工参与“慈善一日捐”活动，累计募集捐款12.5万元。今年，他们还冠名吴兴区慈善总会慈善救助基金，注入爱心捐款100万元，支持地方重点民生项目，树立了良好的社会形象。值得一提的是，吴兴农商银行进入了2018年度湖州市慈善排行榜。

发挥系统力量提升工作效能

根据浙江省农信联社党委安排，2018年，吴兴农商银行完成了总行党委人员调整工作，多次召开临时股东大会和董事会，按照法定程序，完成董事长选举，进一步加强党委与“三会一层”的协调配合，法人治理水平得以有效提升。

同时，他们通过向兄弟行社（对标安吉）学习取经，取长补短、借鉴经验，积极开展建章立制工作。一方面，他们对现有制度进行“废、改、立”，共梳理制度527个，修订46项、新增60项；另一方面，他们建立行党委会、行务会、分管条线周例会等会议制度，着力解决工作中的各类问题，并以此作为部室年终考核的重要依据。

为优化组织架构，吴兴农商银行调整两家二级支行为一级支行管理，升格9家分理处为扁平化管理支行，并增设资产管理部、数据分析应用中心、授信评审中心等相关部门，不断加强网点优化布局，进而充分发挥系统力量，持续提升工作效能。

2018年，该行通过加强会计运营管理，推进委派会计主管“4+1”模式，进而顺利完成了会计基础工作等级考核验收。同时，该行推广成本分摊及盈利分析子系统，逐步完善多维度盈利核算分析体系；通过加强科技支撑能力，提前完成数据仓库一期建设目标，搭建可视化调度平台，开发自助取数、报表等平台，上线新版OA系统等项目。

明确年度目标释放发展活力

据相关负责人介绍，截至2018年末，该行各项存款余额164.33亿元，比年初增加19.11亿元，增幅13.16%；各项贷款余额113亿元，比年初增加17.27亿元，增幅18.04%；不良压降实现“额率”双降，其中“五级”不良贷款1.67亿元、占比1.48%，比年初下降3786.69万元和0.68个百分点，“四级”不良贷款1.32亿元、占比1.17%，比年初下降4621.95万元和0.69个百分点。营业利润方面，他们实现账面利润2.3亿元，同比增加3000万元，增幅15.13%，并实现省农信联社考核利润4.04亿元，同比增加0.46亿元，增幅12.94%；全年税收入库1.02亿元。今年，吴兴农商银行还荣获了2018年度税收超亿元企业铜牌奖。回首2018年，该行围绕目标任务，砥砺前行，可以说他们的综合实力变得更强了。

深耕本土市场筑牢业务根基

与此同时，该行不断深耕本土市场，坚持支农支小服务宗旨，因地制宜，推陈出新，不断在普惠金融建设上寻求突破。为此，他们制定普惠金融提升工程专项考核办法，相继推出了“丰收惠农贷“”丰收惠民贷”两款标准化普惠产品，并在四季度开展了“百日大走访·普惠大提升”专项活动。其间，他们累计走访农户4548户、小微企业357户；新增授信3751户、签约2648户。在此基础上，该行着力推进普惠金融提升工程，共新增农户贷款2946户、金额10.31亿元，农户信用贷款2018户、金额5.14亿元，已累计为吴兴区39092户农户授信70.37亿元。

该行工作人员走访浙江创盛光能源有限公司，支持企业技改升级。

在产品服务创新上，吴兴农商银行推出了“专利权、商标权”等知识产权质押贷款和“厂房贷”“理财贷”“物业贷”“合意贷”等特色贷款产品。截至2018年，该行发放“厂房贷”8户、金额1.13亿元，“合意贷”523户，金额1.93亿元。值得一提的是，该行助力消除集体经济薄弱村期间，对织里镇庙兜村、潘塘桥村等16个欠发达村，累计发放“消薄贷”1.2亿元。同时，他们大力推广创业担保贷款，并与吴兴区（开发区、度假区）妇联联合发布“吴兴区巾帼创业创新贷款”，提高特定创业群体的贷款满足度，并在原计划时间内提前3个月超额完成区人社局下达的创业担保贷款目标。

此外，他们与国开行合作，争取城中村、棚户区改造、水利建设等业务的代理行资格，拓宽存款来源；与平安租赁、正策担保、两山联合社等机构合作，在融资、担保、代理等业务上寻求新的合作点，丰富了金融产品与服务；提早对接湖州经济技术开发区湖州市膜产业园区项目，成为唯一提供融资的银行。在“银企”合作方面，他们与浙江旅通投资有限公司签订战略协议，支持乡村全域旅游建设，现阶段已将湖州全域旅游卡上挂“丰收互联”进行销售；加入吴兴区智能装备产业知识产权联盟，并向吴兴区申请投贷联动项目的承办行资格。

聚焦“三农”热点助力乡村振兴

为有效抓住发展机遇，吴兴农商银行在2018年中聚焦“三农”热点，攻坚克难，大力支持乡村振兴战略实施。他们制定了《乡村振兴战略金融服务工程（2018-2022年）实施方案》，计划在5年内投入60亿元服务乡村振兴战略。其中，首年投入13.05亿元，新增“两山农林贷”20户、金额2893万元，“光伏贷”614户、金额3733万元，“养老贷”143户、金额1157万元，并投入原乡小镇、慧心谷等乡村旅游项目1亿元。在“三位一体”信用体系建设上，该行参与湖羊、水果番茄、河虾等产业农合联建设，推进农合联会员信用评定，提前完成全区417家农合联会员的信用评价，共授信金额4.24亿元。2018年，该行支持乡村振兴工作受到了上级部门领导的批示肯定。

为全面助力“最多跑一次”改革，吴兴农商银行开通全市首家“社银联通”网点，升级代办业务22项、覆盖网点22个，基本涵盖了所有的高频业务。同时，他们成为了第三代社保卡（市民卡）合作银行和该市首家“市民服务之窗”银行网点，正因如此，有效推动了当地综合性政务服务自助设备布放密度，促进各项民生类政务服务在该行网点的延伸。此外，为不断丰富网点服务内涵，他们一方面推进了“工商注册通”业务落地，推广了“缴费通”项目，新增了征信自助查询、交通违法罚款收缴、不动产抵押登记等网点服务内容；另一方面，该行上线了国土使用权网上交易保证金管理系统及中标统一医疗平台建设项目。

该行深入开展“走千访万”活动，赴当地制造企业了解金融服务需求。

自党的十九大以来，吴兴区拟推进乡村振兴示范行动，实施全域美丽提升工程、农业产业发展工程、村强民富和谐工程、改革创新深化工程四大工程，着力打造国家现代农业产业园、西南精品茶果特色强镇、东林渔业转型发展核心区三个农业平台，进而壮大村级集体经济、深化投融资机制创新、盘活农村土地资源要素等工作。吴兴农商银行作为当地金融主力军，不断推进绿色金融建设，单设绿色金融管理部，稳步推进“绿色”专营支行的开设工作，制定了绿色信贷授信、利率定价等管理办法，下发绿色信贷产品清单，全年新增绿色信贷8.89亿元，余额29.82亿元。2018年，该行通过“绿贷通”平台，对919家企业进行授信，平台指标排名位居该市银行业首位，此成绩先后受到了市委领导的肯定和当地各家媒体的纷纷点赞。

2018年12月24日，国务院常务会议强调，加大力度支持民营企业和中小企业发展。一直以来，吴兴农商银行发展方向是与政府的政策导向是高度匹配的，针对民营企业担保难、转贷难、利率高等问题，该行创新“好续贷”产品，实行无还本续贷。2018年，他们通过利率下浮、降低周转成本、减免费用等措施，同比下降民营企业贷款利率0.44个百分点，减免贷款利息2200万元，帮扶困难企业贷款64笔、金额3.82亿元。

化解不良贷款强化风控案防

2018年以来，该行加强案防工作，从严把握重点关键，全力化解不良贷款，促使风险防控成效显著。

在此期间，吴兴农商银行加大不良贷款处置力度，开展“红马甲”清收行动，集中管理诉讼案件，全年累计处置表内不良贷款3.51亿元，其中，现金收回金额为7972.45万元，累计收回核销贷款本金8453.44万元，利息1207.8万元。织里、城西、开发区三家支行综合利用各种资源，全力处置不良贷款，不良压降成效显著。

该行开展春耕走访，掌握农户金融服务需求。

同时，该行不断夯实内控管理基础，落实银保监分局现场检查20条意见的整改工作，明确85项整改内容，共追究责任人94人，其中行政处分9人、诫勉谈话6人、合规谈话22人、客户经理降级3人，处罚金额20.4万元。此外，他们还加强流动性风险管理，组织流动性应急演练和压力测试，并审慎开展资金交易业务，优化调整资金业务结构和期限，加大低风险业务比重。

为充分发挥审计监督职能作用，该行修订审计大队管理办法，组建后备人员、非专职审计人员和专职审计人员三级梯队。在此基础上，完成了大额贷款、新增不良贷款、核销贷款、财务管理、内控评价、员工行为非现场审计等31个审计项目，提出审计建议106条，落实整改措施363个。

该行客户经理上门走访种粮大户，在田间了解作物生长和信贷需求状况。

与此同时，该行全面推进第六轮安全评估工作，对检查中发现的隐患及时落实整改，加强监控中心、押运中心、消防控制中心管理，确保安全运营。期间，他们还加强了科技运营维护管理工作，完成了交换机硬件、UPS电池等更新和ATM、CRS、网点硬件设备的配备、升级和改造。

健全考核机制提高队伍建设

自2018年以来，吴兴农商银行坚持以人为本，凝聚全员奋进力量。为建设高质量的员工队伍，他们召开高学历青年员工座谈会，开展全行青年员工职业发展方向的意见征求，了解青年员工的所思所想，为行内发展续力。他们制定了“三个千人”培养方案，编制限时必考和鼓励参考两张名单，有序推进执行，新增职业资格19人。在加强干部队伍建设方面，该行制定了《年轻干部队伍培养管理办法》，开展中层干部交流、轮岗和公开竞聘等工作，新提拔中层正职干部8人，扁平化支行行长10人，副职干部1人，交流轮岗27人，淘汰调整5人。调整后，35周岁以下中层干部占比38.46%，比年初提高18.74个百分点。此外，2018年，该行选派5名中层副职干部参加湖州市农信系统的首批挂职交流，并选派挂职乡镇3人、团委1人。

该行启动“社银联通”工程，为市民在营业网点代办社保业务。

此外，该行还制定了年度员工大讲堂计划，组织各类培训46期，受训人员达到3400余次；举办中层干部读书班，邀请外部专家学者、政府官员等进行授课；对新提拔的青年干部由总行领导班子成员围绕领导能力、党风廉政、职业道德、合规经营、财经纪律和操作风险等方面进行授课教育。

过去的一年，在外部环境发生深刻变化、风险调整明显增多的情况下，吴兴农商银行取得的成绩来之不易，这是浙江省农信联社正确领导的结果，是人行、银保监等有关部门和地方各级党委政府、社会各界关心支持的结果，更是该行党委统揽全局、坚强领导，广大先进模范人物骨干带头和全行上下同心同德、奋力拼搏的结果。

今年，该行将继续全面贯彻党的十九大和中央经济工作会议精神，坚持稳中求进工作总基调，坚持党建引领，坚持新发展理念，坚持“六个坚定不移”，立足大视野、大格局，以普惠、绿色为双轮驱动，以湖州市和吴兴区作为主战场，深耕农村、拓展城市，统筹推进“稳增长、促转型、强管理、控风险”工作目标，协调推进“四聚焦四提升”八项重点工作，不断夯实发展基础，做深平台合作、做实内控管理、做好全面风险管控、做强奋斗者队伍，为走上全面赶超的高质量发展道路作出了重大的贡献。