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2019年6月25星期二
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12 2017
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抚州农商银行加大存贷款营销力度抢抓夏粮收购“黄金季”

□ 作者 揭志伟

现值夏粮收购“黄金季”,为抢抓夏粮收购项目营销先机,江西抚州农商银行提早谋划、超前行动,集中资金和资源支持辖内夏粮收购,全力助推夏粮收购综合营销工作有序开展。

该行提前成立了夏粮收购工作小组,指定专人负责并对相关工作进行部署,积极对接粮食局、中储粮等单位,并争取当地政府理解和支持。同时,他们组织辖内乡镇网点开展调查摸底,对辖内种植面积达50亩以上种养大户及本、外地粮贩人员情况和联系方式进行统计,梳理并确定营销对象。在此基础上,他们将营销对象细分,及时掌握粮食收购动态,并匡算好夏收期间网点的现金需求量,合理安排信贷规模,针对不同客户因地制宜地制定营销方案,全力打好夏粮资金组织、信贷投放攻坚战。

在资金需求对接上,该行督促各支行提早与当地粮站对接,通过加强协调沟通,打“感情牌”,通过粮站引导粮农使用抚州农商银行账户进行结算。同时,他们组织人员驻扎粮站,向粮农积极宣传推行该行产品及惠农政策,并通过开辟“绿色通道”、运用移动外拓电子设备现场办理开户和转账、教导使用手机银行、现场解答业务咨询等方式,为农户提供高效便捷的金融服务。此外,他们还要求各支行充分发扬“背包银行”精神,结合“深度四扫”,全面梳理掌握客户信贷需求,提前做好贷款授信,切实做到客户信贷需求早了解、情况早调查、贷款授信早办理;创新推出“百福粮商贷”贷款产品,支持辖区内粮食加工企业及售粮种粮大户等主体生产。

截至目前,该行已对接种粮大户、个体粮贩180余户,授信夏粮收购资金3800万元,预计收粮回笼资金2200万元。

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