泗阳农商银行打造产业链服务新模式为企业定制全流程金融方案

为积极响应江苏省政府集中力量、集中资源、集中政策打好“聚焦富民”主攻仗，增强农业发展新动能，走出一条农业产业兴旺、农民生活富裕的产业富民新路，近日，江苏泗阳农商银行与淮安天参农牧水产有限公司就“渔业产业链金融”达成战略合作，并签订合作协议，此举标志着泗阳农商银行产业链金融服务新模式正式启动。

该行单独成立产业链金融部，统一推行批量化链式营销服务模式。他们将去年组建的文教旅、医疗健康、餐饮家装、机构服务、新型职业农民及外出务工人员、电商物流及汽车金融等六个专业化营销团队纳入产业链金融部统一管理，变原有“单兵作战”为“兵团作战”。

该行将产业链金融部选取的县域重点供应链龙头企业及上下游客户作为目标客户，按照“一产业链一方案”模式，量身打造全流程、综合化、个性化的金融服务方案，与目标客户建立存贷款、代发工资、电子银行等业务主办行关系，并创新与之相对应的金融产品，形成一条覆盖全产业链环节、全生命周期的金融产品线，向行业纵深开展链式营销，达到“一链一策，一抓一串”的效果。

在充分考虑合规风控的基础上，该行建立和完善适应产业链金融发展特点的政策制度体系，针对供应链融资依托核心企业、业务自偿、闭合运行的特点，在业务准入、担保增信、贷后管理和风险计量等方面配套差异化政策，形成一种符合产业链金融风险特征的风控模式。在客户准入环节，除常规贷款准入条件外，产业链贷款客户均是与产业链农业化龙头企业签订购销订单或生产资料购销合同的规模以上农户，并由产业化龙头企业为其承担连带保证责任。其次，该行采用产业链模式的贷款，均实施账户监管，签订合作协议的龙头企业与贷款农户均在该行开立专用账户并接受该行的资金监管，确保贷款专款专用，实现资金闭循环管理。

泗阳农商银行以产业兴旺为导向，将发展产业链金融作为支持实体经济精准施策的重要抓手，根据行业发展态势和区域优势确定重点产业、锁定核心企业，依托产业链上的核心主导企业和核心价值环节，向上下游贯穿延伸，满足整个产业链条上生产端、贸易端、服务端各个环节和参与方的金融需求，既有利于该行服务大中型、民营企业向上下游产业链延伸，也有利于该行践行普惠金融，深度支持家庭农场、农业合作社、土地流转大户、农业经纪人等新型职业农民，是由单户营销模式转向链式批量获客、实现扩户提质的重要抓手，是未来全行业务转型和创新发展的重要方向。