大同农商银行拓展营销模式提升储蓄存款市场竞争力

今年以来，山西大同农商银行“存款立行、存款兴行”理念，紧紧围绕省联社打造“六大银行”的工作部署，积极拓展“异业联盟”活动，充分运用新产品抢夺新客户，全面推动储蓄业务健康快速发展。截至7月末，该行储蓄存款突破123亿元，较年初增加22亿元，存款市场份额正逐步扩大。

该行通过培训引导，使员工由主动走出去开口营销到逐步具备熟练的营销技巧，由撒网式营销到精准化营销，由粗放型营销向专业化、常态化营销过渡。同时，突出对储蓄存款、客户拓展、重点创收产品的业绩考核导向，建立常态化抓存机制，把抓存款落实在日常工作中，更加激发了高质量增存的活力。

该行由单一营销向交叉营销转型，做到一户一策，尤其突出抓好存量客户的交叉营销，以老客户带来新客户、以存量资金引来新资金；由拉大户向增户扩面转型，把资金拓展的主要精力用在主攻城乡居民小额存款上，增强发展后劲；由礼品吸引向链式营销转型，聚焦异业联盟构建集客户、产品、场景、信息、社交于一体的新型支付生态圈，形成客户联动，壮大存款增长基础，力求事半功倍。

该行做好客户维护工作，尽最大努力“争、夺、抢、挖”存款，进一步提高存款营销拓展的效率和效果，做到跟得上变化、贴得紧市场、跑得赢大势，在关键时期全力拼抢市场份额。