临县农信联社开启拉网式营销“薪速贷”百日授信突破亿元

近日，山西临县农信联社“三农”小微部传来捷报，截至8月中旬，该联社“三农”小微部“薪速贷”百日授信突破1亿元，不良贷款现金清收突破2300万元，取得农商银行营销化险“双突破”阶段性胜利。

该联社“三农”小微部人员均为近两年统考招聘的年轻大学生，朝气蓬勃有活力，他们将32个客户经理分为两个片区，每个片区分8组，每组两人，形成前中后台同步操作的联动机制，开通信贷产品办理绿色通道，为客户提供高效、便捷的金融服务。

在前期产品的推广与宣传上，小微部采取节日营销方式，采取班后扫街服销方式。在产品具体营销过程中，该部采取以点带面、集中授信方式，小微部客户经理以组为单位，网格化集中走访县域企事业单位，开启拉网式营销活动。在贷款准入关的把控上，客户经理除了解公职人员工资收入外还走访周边客户了解其人品、人性、嗜好，确保每笔贷款发放无逾期。

此外，小微部人员绩效薪酬采取无底薪制，以人定岗、以岗定责、以责定酬，按业绩和贡献度领取薪酬。各组之间开展业绩PK，PK业绩作为薪酬发放依据。在防控操作风险同时小微客户经理团队整体素质及业绩有了质的提升。