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12 2017
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推进五位一体战略布全局

——新密农商银行转型发展纪实

□ 作者 武正伟

图为新密农商银行组织党员干部赴红旗渠开展红色主题教育活动。

近年来,河南新密农商银行以国家政策为根本遵循,以“大党建”为统领,以践行普惠金融支持乡村振兴为主体,丰富内涵、拓宽外延,构建了站位有高度、发展有速度、调整有力度、服务有温度、文化有深度的五位一体格局,全面打响了转型突围之战。

站位有高度

2017年3月,新密农商银行党委班子在深入浙江、山东、安徽等地学习考察之后,提前洞察到了专注主业、支农支小的重要意义,意识到了“做大”的潜在风险,“做小”的广阔空间;在全国金融工作会议召开之后,该行主动迎接国家意志,党委班子率先转观念,深入支行宣讲国家政策,坚定了全行“听党话、跟党走”的政治自觉,增强了落实服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革三项任务的紧迫性。及时调整航向,回归“姓农、姓小、姓土”的定位,做小做散,严格执行脱虚向实、去杠杆等政策要求,充分发挥船小好掉头的优势,迅速调整到国家要求的轨道上来。

发展有速度

十八大以来,在“三去一降一补”供给侧结构性改革与“创新,协调,绿色,开放,共享”新发展理念的指引下,新密以煤炭、耐材为主的资源型城市向旅游时尚城市转变。跟着郑州国家中心城市新密次中心的建设步伐,新密农商银行的改革持续提速,基础逐步夯实,做到了“质量、规模、效益、风控”四者的协调并进。近十年来,新密农商银行存款由51亿元增加到163亿元,市场占比由23%上升到34%;贷款余额由37亿元增加到96亿元,市场占比由39%上升到43%;营业收入由2.9亿元上升到10.3亿元,经营利润由7400万元增加到4.6亿元,净利润由6500万元增加到3.1亿元;拨备覆盖率由16.67%上升到266.75%,成本收入比由48%下降到25%,监管评级由“5A”上升到“2C”。

调整有力度

近年来,新密农商银行开启了包括业务结构、客户结构、人员结构、薪酬考核等的系列调整。一是业务结构调整。考虑到作为与农民门当户对的银行,大户拉不来、养不起、留不住,该行启动“三个授信”,实现对新密所有行政村、民营和中小微企业走访全覆盖,开启增户扩面工作。锁定大额客户,取消公司业务部,成立普惠金融部,下沉服务重心。截至7月末,该行小贷投放达到3.5万笔,32亿元,占贷款总量的三分之一,较改制之初增加了3.2万笔,金额30亿元,小贷户均由原来的15万元下降到10万元;今年净增贷款9.1亿元,其中500万元以下贷款投放7.4亿元,占比81%。整体贷款户均由2017年年初的240万元降到现在的40万元。二是客户结构调整。在存款客户方面,由注重财政性存款转为财政大户、个人储蓄客户并重,抓牢优质财政存款资源的同时,逐步摆脱对大额存款资源的依赖,提升个人储蓄存款占比,全面兼顾各类客户,增强存款稳定性。三是人员结构调整。逐步合并重复低效网点,解放人力,压缩机关部室人员、内柜人员数量,扩充与客户距离最近的客户经理数量,落实全员营销全面营销,夯实外拓营销人员基础,客户经理队伍占比由原来的15%上升到30%。四是考核的调整。严格各个序列的末位淘汰机制,工资薪金向一线岗位倾斜,向风险高、付出多的客户经理岗位倾斜,同时在服务农村市场中看业绩、选干部,激发全员服务好“三农”、小微的积极性。

服务有温度

作为本土的银行,新密农商银行设立了103家普惠金融服务站,加上54家物理网点,329家金融社保服务点,覆盖城乡的服务点达到了486家,客户足不出村即可办理相关业务。该行还为弱势群体提供上门服务、为重病客户直接入院提供金融服务。严格落实“三个全面”:全面落实“一站式、零距离、保姆式”工作机制,做到最多跑一次,努力一次不用跑。全面落实“党建+金融助理”工作机制,客户的时间就是工作人员的时间。全面落实金融助理驻村制度,包村的金融助理全面参与村委(组)主题党日活动,每周下乡时间不少于3天,宣讲金融知识、理财知识,开展授信活动,受理贷款申请,与老百姓打成一遍。

文化有深度

新密农商银行通过厚植文化来推动高质量发展。该行的企业文化一是党建引领文化。主要体现在大党建方面,着力完善“1+2+N”的党建工作法,“1”是“围绕业务抓党建,抓好党建促发展”这一理念,“2”是发挥党支部战斗堡垒、党员先锋模范两个作用,“N”即创新“党建+”模式,如“党建+业务发展+企业文化建设……”该行党建与业务的融合主要表现在,存款方面,团结一切可以团结的力量,大中小客户全面兼顾;在小贷投放方面,发扬“店小二”精神,深度落实从客户中来、到客户中去;在消化不良方面,发扬长征精神,不畏艰险、锲而不舍。二是体现在“4+4”工作方法,这是该行文化引领的魂。主要体现在胸怀信心、决心、恒心、耐心的“四心”攻坚精神,践行手勤、脑勤、嘴勤、腿勤“四勤”服务精神,坚守实事求是、脚踏实地、真抓实干、务求实效的“四实”作风,落实制度化、流程化、标准化、精细化的“四化”管理内涵。通过文化解决全员观念、感情、情绪、态度问题,激发内生动力。今后,新密农商银行将继续围绕改革持续提速、发展持续转型、结构持续调整、管理持续精细、文化持续发力做文章,着力打造改革发展有质量、转型调整有效果、管理经营有智慧、思想文化有内涵的服务“三农”联姻银行、中小微企业伙伴银行、乡村振兴主力银行。

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