满足特定客户群体金融服务需求

图为信贷产品发布会现场。

9月10日，山东省农信联社在济南召开新闻发布会，发布“园丁贷”“人才贷”“科技成果转化贷”系列信贷产品，切实满足特定客户群体金融服务需求。

发放“园丁贷”致敬“筑梦人”

教师是立教之本、兴教之源。中央明确要求：各级党委和政府要满腔热情关心教师，让广大教师安心从教、热心从教、舒心从教、静心从教，让广大教师在岗位上有幸福感、事业上有成就感、社会上有荣誉感，让教师成为让人羡慕的职业。据山东省农信联社党委委员、副主任于富海介绍，山东农商银行系统2018年向全体教师推出了“园丁贷”专属信贷产品，把解决教师群体最关心、最直接、最现实的日常消费需求放在重要位置，充分考虑教师群体整体信誉度高、社会贡献度大的特点，有效满足其金融消费需求。

“园丁贷”作为教师群体的专属贷款品种，具备服务对象精准、用途广泛、利率优惠、贷款方式多样、授信期限长、贷款额度大、还款方式灵活等显著特点。教师群体可直接用“教师身份证明”办理小额信用贷款；采取“教师+家属担保”方式办理家庭亲情贷；采取“教师+住房按揭”方式办理住房按揭贷款；采取“教师+保证、抵押、质押”方式办理综合消费贷款。“园丁贷”最高授信期限5年，采取差异化利率定价机制，根据借款人的专业技术等级、荣誉获得等情况给予利率优惠。在贷款额度上，根据客户自身的综合还款能力、生产经营周期等因素合理确定，信用类贷款可达30万元，保证类贷款可达50万元。“一次授信、随贷随还、循环使用”，满足广大教师群体房屋装修、教育、医疗、旅游支出等综合性消费需求。截至2019年8月末，山东农商银行系统发放“园丁贷”1.09万户、金额17.92亿元。

推出“人才贷”助推实体经济高质量发展

“人才贷”是山东农商银行系统发布的另一款针对特定人群的系列信贷产品，主要支持省级（含）以上人才工程入选者或其长期所在山东省行政区域内（不含青岛市）注册的企业，用于科技成果转化和创新创业的资金需求。“人才贷”实行无抵押、无担保、纯信用方式，单户额度最高1000万元。山东农商银行系统对该产品实行优先受理、优先审批，简化手续，缩短审批时间，并可根据需要提供上门服务，提高服务效率。

山东省委、省政府高度重视人才引进工作。2018年9月，山东省政府印发了《关于印发支持实体经济高质量发展的若干政策的通知》，提出“鼓励开展‘人才贷’业务”，山东省地方金融监督管理局印发了《山东省“人才贷”风险补偿奖励资金管理暂行办法》，农村商业银行成为首批合作银行，“人才贷”信贷产品应运而生。

推出“科技成果转化贷”打通科技创新全过程的“最后一公里”

于富海介绍，科技成果转化是科技创新活动全过程的“最后一公里”。山东省委、省政府为推动全省科技创新走在前列，加快建设创新型省份，出台了深化科技体制改革、减轻企业税费负担的具体意见。山东农商银行系统推出“科技成果转化贷”信贷产品，是落实省委、省政府要求，强化高质量科技成果有效供给和引进，金融助力科技成果转化的具体体现。

据悉，“科技成果转化贷”门槛低，受众广，目前山东省经国家认定有效期内的4669家科技型中小企业均可申请。该产品担保方式灵活，可采取保证、抵押、质押等方式，也可实行组合担保。山东农商银行系统对“科技成果转化贷”实行优惠利率，利率上浮比例不超过同期同档次贷款基础利率的50%，贷款企业可根据实际，采取定期结息到期还本、一次性还本付息、等额本金、等额本息等还款方式。

作为地方性金融机构，山东全省农商银行将支持科技型中小企业作为助推新旧动能转换重大工程、乡村振兴战略、海洋强省战略的重要立足点。一方面，全省农商银行金融支持“科技服务新旧动能转换重大工程”，在坚守市场定位前提下，重点支持聚焦新旧动能转换“十强”产业，对项目企业及上下游客户优先配置信贷资源，认购省政府发行专项债券，为新旧动能转换重大项目提供资金支持。截至8月末，全省农商银行信贷支持“十强”产业企业711家、支持产业项目276个、授信总额214.9亿元、贷款余额176亿元。另一方面，全省农商银行金融支持“科技服务乡村振兴”，聚焦农业农村“新六产”，助力产业融合发展。截至8月末，全省农商银行信贷支持现代农业经营主体293亿元，惠及种养专业大户6766户、家庭农场1143户、农民合作社473户、龙头企业934户。他们还金融支持“科技服务海洋强省战略”，推出“鲁担惠农贷-海洋牧场财补项目”担保业务，采取“银行+财政+担保”模式支持海洋牧场发展，助力现代海洋产业。截至8月末，全省农商银行信贷支持海洋牧场建设39户，授信20.02亿元。此外，他们不断加大对科技型小微企业支持力度，对创新能力强、高成长性、拥有自主知识产权的中小微企业重点支持。截至8月末，全省农商银行信贷支持科技型小微企业1005户、发放贷款金额186亿元。

同时，山东农商银行系统推出“分还续贷”“无还本续贷”“循环贷”业务，根据生产、销售周期和行业特征，合理确定贷款期限、还款方式，有效解决科技型小微企业成长初期的资金压力大、融资成本高问题，减轻小微企业集中还款压力，截至8月末，为全省3156家企业办理了“无还本续贷”业务，贷款215.44亿元，减少企业资金成本3100万元。针对科技型小微企业融资“担保难”问题，山东农商银行系统与省农担公司联合推出“鲁担惠农贷-快易贷”合作模式，并与8家保险公司合作推广“政银保”业务，发挥担保、保险增信分险功能，截至8月末，共发放“鲁担惠农贷”22.4亿元、“政银保”贷款2.3亿元。

截至2019年8月末，山东农商银行系统各项存款余额19406亿元，各项贷款余额12815亿元，存贷款总量连续14年稳居全省银行业金融机构首位。据统计，山东省每10位银行贷款客户，就有6位选择与农商银行携手合作；每4家小微企业，就有1家与农商银行并肩同行。

新闻延伸

临沂市沂南县开发区小学教师苗金雨：

“沂南农商银行的‘园丁贷’让我摆脱了买房后装修资金短缺的窘境！”

苗金雨是沂南县开发区小学一名从教多年的教师，购买新房后装修资金有缺口。沂南农商银行了解到情况后，主动上门对接，向他推荐了“园丁贷”，并在两个工作日内为其办理了5万元的贷款，帮他顺利完成新家装修。

临沂市兰陵县兰陵镇中心小学南校区校长王新福：

“兰陵农商银行不仅为教师群体推

出‘园丁贷’，还对获得荣誉的教师实行利率再优惠，这是对我们这个职业最大的尊重！”

兰陵县兰陵镇中心小学南校区校长王新福从教二十年，兢兢业业，始终没有离开过一线教学岗位。在了解到其购房资金短缺的情况后，兰陵农商银行按照“市级教学能手”利率再优惠20%的规定为王新福办理了20万元的“园丁贷”，让他安心工作。王新福幸福地对记者说：“兰陵农商银行的教师专属信贷产品，比普通的‘个人住房按揭贷款’利率优惠30%-40%，手续简便，放款很快。我为自己是一名人民教师而自豪！”

淄博市淄川区山东镭泽智能科技有限公司董事长颜景川：

“淄川农商银行为我们量身定制的‘人才贷’，利率比普通的经营性贷款优惠了30%，切实节约了企业财务成本，帮助企业渡过了采购研发设备的资金难关！”

山东镭泽智能科技有限公司是一家集科研、开发、制造、营销为一体的新型科技类高新技术企业。淄川农商银行在走访中了解到企业的资金需求后，第一时间开展实地考察，为其办理了350万元的“人才贷”贷款，帮助企业渡过了采购研发设备的资金难关。如今，由该公司自主研发的切割设备采用全球首创贯穿式结构设计，能够有效解决并线生产问题，实现自动上料、智能切割、自动下料、码垛的有效集成。此外，该企业自主研发的MES系统实现了生产过程智能化管控，切割精度能达到3微米，使用寿命长达25年，是传统切割机寿命的58倍。

“目前，我们的激光切割机通过阿里巴巴国际站平台成功销售至印度TATA集团。最远销售至南美厄瓜多尔。”颜景川告诉记者。

日照经济开发区创泽智能机器人股份有限公司副总经理赵嘉庆：

“东港农商银行为我们量身定制了‘人才贷’，为企业授信500万元，切实助力了企业的科研攻关！”

创泽智能机器人股份有限公司是集研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业、山东省“瞪羚企业”，该公司致力于人工智能及信息技术领域的创新研发，拥有专利和软件著作权百余件。其中，两项专利被评为“中国专利优秀奖”。公司在人工智能领域已构建完成涵盖商用、家庭、特种等多用途的智能机器人产品体系，在商用智能服务机器人领域已位居国内第二位。赵嘉庆告诉记者，“东港农商银行为企业量身定制的‘人才贷’我们已经全部用信，此外，他们还向公司职工推介了‘信e贷’，线上申请，随借随还，切实增加了IT人才的“家庭备用金”。