乳山农商银行建立引导式用信机制创新“化肥贷”助力整村授信

近日，山东乳山农商银行创新推出“化肥贷”，在乳山寨镇玉皇台村进行“化肥贷”试点，有效建立引导式用信机制，推动整村授信工作的开展。当日用信购买化肥的客户18户，用信金额15万元。

乳山农商银行在开展整村授信过程中发现，一般农户以3~4亩土地种植为生，无贷款需求，即使授信也很少用信。农户每年的固定消费就是在农耕期购买化肥，基本可自给自足。针对该现状，该行创新推出“化肥贷”在乳山寨支行进行试点，积极对接位于玉皇台村的伟盛肥业有限公司，为农户办理“信e贷”，农户贷款购买化肥，贷款产生的利息先由农户缴纳，来年再次购买化肥，由化肥厂按所交利息金额的1.8倍补贴给农户等金额化肥，等同于贷款利息由化肥厂“买单”。“化肥贷”不仅降低了农户种地成本，也有效拓展了稳定的零售类客户群，同时化肥厂也有效捆绑了客户，真正实现了“三方共赢”的目标。目前，玉皇台村“化肥贷”试点进展情况良好，符合授信条件的共198户，现场采集资料158户，发放预授信卡75张。其中，用信购买化肥的18户，用信金额15万元。虽然用信金额较小，但可逐步让农户形成用信的“惯性”。

后期，该行将陆续对玉皇台村周边村开展整村授信工作，并邀请玉皇台村种植大户到邻村“现身说法”，以点带面，推动整村授信工作开展。