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当风轻借力一举入高空

——夹江县农信联社贷款助90后青年圆“飞天梦”

□ 本报记者 周文军 通讯员 王 奎

图为王涛向该联社工作人员演示植保无人机操作。

“嘿,老马!骑摩托车干嘛去啊?”

“找王飞机签植保无人机合同去。”

“这离春耕还有几个月呢,这么早去干嘛?”

“王飞机现在业务可多了,早点去,他就早点安排,迟了就要排队了,到时候耽搁了春耕可就亏大了。”

“那你等等我,我跟你一起去。”

说话的两人是四川省乐山市夹江县甘江镇的种粮大户,他们口中的“植保无人机”是用于农林植物保护作业的无人驾驶飞机,通过地面遥控或导航飞控,可以实现药剂、种子、粉剂等喷洒作业。而他们口中的“王飞机”,是夹江县乐天农业机械化合作社的法人代表王涛,一个90后的年轻人。在川南地区,他有最先进的植保无人机、最全面的植保无人机作业技术,他的植保无人机作业范围,也是川南地区首屈一指的。

执着梦想——坚定专一如劲风

2014年,王涛还在做二手车销售,而且做的很不错,但他有一个爱好——航模,经常登录相关的网站、论坛,也是在那里,了解到了植保无人机。一次在乡间航模试飞的时候,看到一位农民在烈日下背着喷雾器打农药,农民黝黑的肤色、不断滴淌的汗水,以及没有任何防护措施的作业,深深地震撼了王涛。一个强烈的念头在他心中升起:“我要做植保无人机,我要改变农民的作业方式。”于是王涛辞去了工作,和朋友一起研究起了植保无人机。飞机倒是做出来了,但是周围的农民根本不买,一是农民文化水平较低,不会操作,二是根本不相信无人机能到达手工作业的效果,很多人都嘲笑王涛,说他是“白火石”。王涛没有放弃,卖实物不行,咱就卖服务。那个时候,无人机植保都在摸索中,很多操作都没有借鉴。于是王涛研究农药配比、研究农作物、研究无人机最佳的作业距离……,终于形成了一套比较完备的技术,但是四方营销,任然没有人用他的无人机做植保,如何打开市场,成为横亘在王涛心中的一道难题。

打开市场——各方助力浴和风

杨加贵是夹江有名的种粮大户,由于经常全国各地跑,思想也较前卫。当王涛上门向他营销植保无人机时,他立马就同意试试,这让王涛的市场营销出现了转机。当时杨加贵正和一些种粮大户商量着买农机的事情,大家一看有“新玩意儿”,都想瞧瞧。于是王涛用无人机对一块菜籽田进行了农药喷洒,十来分钟后,就能明显看到附着在叶子上的蚜虫开始掉落、死亡。事实胜于雄辩,王涛的植保无人机作业,用水少、用药少、效率高、效果好,其喷洒效率是传统人工的30倍,可以节约50%的农药使用量,节约90%的用水量。而且还便宜,一亩作业只要10块钱。有个种粮大户将植保无人机作业的视频发到了微信群,这下可在群里炸开了锅,纷纷打听是谁在用无人机打农药。这件事也引起了县农业局的重视,派人来对王涛的植保无人机进行实地调研,并安排农业专家进行指导。当王涛用4天时间完成了2000亩小麦的植保作业并达到预期效果后,无人机植保作业的效果也获得了大家的认可。王涛也凭借过硬的技术在当年政府“统防统治”项目中中标,对1万多亩的农田进行了植保作业,“王飞机”的雅号也从此在那些种粮大户中流传开来,甚至很多其他区县的人都慕名而来。

扩大规模——乡村振兴借东风

据了解,夹江有32万亩耕地,一半以上的土地都已流转,这就给王涛的植保无人机提供了广阔的市场。但是仅仅做植保,每年就大春小春的时候忙,其余时候都比较闲,业务单一而且利润较小。喜欢思考的王涛就开始琢磨了,自己既然有那么多的客户群体,可不可以继续延伸服务,把植保、育秧、打田、收割、烘干都一起做了呢?有了这个想法以后,王涛就经常向那些种粮大户学习农业生产技术,自己也流转了300多亩土地进行种植。自己的种好了,别人才会相信。随着插秧机、犁地机、收割机等设备的购回,王涛又像当时研究植保无人一样整天在田间地头忙活。功夫不负有心人,王涛种植的水稻和泽泻都获得了丰收,让那些种粮大户对“王飞机”做农业的“专业”有了进一步的认识,一个个的作业订单像雪片一般飞来,王涛在开心的同时,也遇到了忧愁。

融资发展——农信支持沐春风

王涛遇到的忧愁是——钱!因为扩大了规模,买了很多的机器设备,流转了土地,手里的钱不够用了。而进行植保无人机、犁地、收割等服务,农民一般都是要等到将农作物变卖成钱以后才会付完的,刚开始只会付一点。再加上合作社那么多员工要发工资、那么多设备要烧油。这钱从哪里来?王涛试着去了几家银行申请贷款,但是都被拒绝了,正当王涛心灰意冷的时候,海兵农场的李海兵告诉他信用社可以贷。抱着试试态度的王涛找到了夹江县农信联社。通过实地调查、业务分析,该联社采用与四川农业信贷担保有限公司担保合作的方式,对王涛发放了150万元的贷款。真可谓给王涛来了一场及时雨。随着设备的不断购置、业务的不断扩展,合作社的发展可谓是蒸蒸日上,王涛不仅被评为了“乐山市劳动模范”,他的合作社也被评为了“省级示范合作社”。

王涛凭借着执着坚定的劲风、各方助力的和风、乡村振兴的东风、农信支持的春风,让“跑、冒、滴、漏”手动喷雾器作业,变成节水型、集约化、高效率的无人机植保作业,让锄头、钉耙的手工劳作迎来智能化、机械化的春天。王涛的事业像他所热爱的航模一样,因风起,随风动,一举入高空。

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