当风轻借力一举入高空

“嘿，老马！骑摩托车干嘛去啊？”

“找王飞机签植保无人机合同去。”

“这离春耕还有几个月呢，这么早去干嘛？”

“王飞机现在业务可多了，早点去，他就早点安排，迟了就要排队了，到时候耽搁了春耕可就亏大了。”

“那你等等我，我跟你一起去。”

说话的两人是四川省乐山市夹江县甘江镇的种粮大户，他们口中的“植保无人机”是用于农林植物保护作业的无人驾驶飞机，通过地面遥控或导航飞控，可以实现药剂、种子、粉剂等喷洒作业。而他们口中的“王飞机”，是夹江县乐天农业机械化合作社的法人代表王涛，一个90后的年轻人。在川南地区，他有最先进的植保无人机、最全面的植保无人机作业技术，他的植保无人机作业范围，也是川南地区首屈一指的。

执着梦想——坚定专一如劲风

2014年，王涛还在做二手车销售，而且做的很不错，但他有一个爱好——航模，经常登录相关的网站、论坛，也是在那里，了解到了植保无人机。一次在乡间航模试飞的时候，看到一位农民在烈日下背着喷雾器打农药，农民黝黑的肤色、不断滴淌的汗水，以及没有任何防护措施的作业，深深地震撼了王涛。一个强烈的念头在他心中升起：“我要做植保无人机，我要改变农民的作业方式。”于是王涛辞去了工作，和朋友一起研究起了植保无人机。飞机倒是做出来了，但是周围的农民根本不买，一是农民文化水平较低，不会操作，二是根本不相信无人机能到达手工作业的效果，很多人都嘲笑王涛，说他是“白火石”。王涛没有放弃，卖实物不行，咱就卖服务。那个时候，无人机植保都在摸索中，很多操作都没有借鉴。于是王涛研究农药配比、研究农作物、研究无人机最佳的作业距离……，终于形成了一套比较完备的技术，但是四方营销，任然没有人用他的无人机做植保，如何打开市场，成为横亘在王涛心中的一道难题。

打开市场——各方助力浴和风

杨加贵是夹江有名的种粮大户，由于经常全国各地跑，思想也较前卫。当王涛上门向他营销植保无人机时，他立马就同意试试，这让王涛的市场营销出现了转机。当时杨加贵正和一些种粮大户商量着买农机的事情，大家一看有“新玩意儿”，都想瞧瞧。于是王涛用无人机对一块菜籽田进行了农药喷洒，十来分钟后，就能明显看到附着在叶子上的蚜虫开始掉落、死亡。事实胜于雄辩，王涛的植保无人机作业，用水少、用药少、效率高、效果好，其喷洒效率是传统人工的30倍，可以节约50%的农药使用量，节约90%的用水量。而且还便宜，一亩作业只要10块钱。有个种粮大户将植保无人机作业的视频发到了微信群，这下可在群里炸开了锅，纷纷打听是谁在用无人机打农药。这件事也引起了县农业局的重视，派人来对王涛的植保无人机进行实地调研，并安排农业专家进行指导。当王涛用4天时间完成了2000亩小麦的植保作业并达到预期效果后，无人机植保作业的效果也获得了大家的认可。王涛也凭借过硬的技术在当年政府“统防统治”项目中中标，对1万多亩的农田进行了植保作业，“王飞机”的雅号也从此在那些种粮大户中流传开来，甚至很多其他区县的人都慕名而来。

扩大规模——乡村振兴借东风

据了解，夹江有32万亩耕地，一半以上的土地都已流转，这就给王涛的植保无人机提供了广阔的市场。但是仅仅做植保，每年就大春小春的时候忙，其余时候都比较闲，业务单一而且利润较小。喜欢思考的王涛就开始琢磨了，自己既然有那么多的客户群体，可不可以继续延伸服务，把植保、育秧、打田、收割、烘干都一起做了呢？有了这个想法以后，王涛就经常向那些种粮大户学习农业生产技术，自己也流转了300多亩土地进行种植。自己的种好了，别人才会相信。随着插秧机、犁地机、收割机等设备的购回，王涛又像当时研究植保无人一样整天在田间地头忙活。功夫不负有心人，王涛种植的水稻和泽泻都获得了丰收，让那些种粮大户对“王飞机”做农业的“专业”有了进一步的认识，一个个的作业订单像雪片一般飞来，王涛在开心的同时，也遇到了忧愁。

融资发展——农信支持沐春风

王涛遇到的忧愁是——钱！因为扩大了规模，买了很多的机器设备，流转了土地，手里的钱不够用了。而进行植保无人机、犁地、收割等服务，农民一般都是要等到将农作物变卖成钱以后才会付完的，刚开始只会付一点。再加上合作社那么多员工要发工资、那么多设备要烧油。这钱从哪里来？王涛试着去了几家银行申请贷款，但是都被拒绝了，正当王涛心灰意冷的时候，海兵农场的李海兵告诉他信用社可以贷。抱着试试态度的王涛找到了夹江县农信联社。通过实地调查、业务分析，该联社采用与四川农业信贷担保有限公司担保合作的方式，对王涛发放了150万元的贷款。真可谓给王涛来了一场及时雨。随着设备的不断购置、业务的不断扩展，合作社的发展可谓是蒸蒸日上，王涛不仅被评为了“乐山市劳动模范”，他的合作社也被评为了“省级示范合作社”。

王涛凭借着执着坚定的劲风、各方助力的和风、乡村振兴的东风、农信支持的春风，让“跑、冒、滴、漏”手动喷雾器作业，变成节水型、集约化、高效率的无人机植保作业，让锄头、钉耙的手工劳作迎来智能化、机械化的春天。王涛的事业像他所热爱的航模一样，因风起，随风动，一举入高空。