绵阳农信社开展精准营销实现存款业务“开门红”

4月1日，四川省绵阳农信社在存款于1月19日余额突破1000亿元的基础上再传捷报。截至3月31日，四川省绵阳市农信社各项存款余额达1069亿元，较年初净增127亿元，增速13%。其中，对公存款比基期净增25亿元、个人存款净增98亿元，分别完成省联社任务的155.8%和129%，实现一季度存款业务“开门红”。

为确保实现一季度存款业务“开门红”，绵阳农信各级行社在县（区）域范围内开展精准营销，结合行政区划调整机构，积极营销新乡镇基本账户开立；积极拓展目标客户，主动宣讲营销；对接各县商会，建立全面合作关系；结合“走千访万”，对辖内个体工商户上门服务，有效打开市场空间；深挖“重头”，建立优质客户档案，加大对高端客户走访回访力度，班子成员率先垂范，分头带队登门拜访，进一步加深与高端客户的感情沟通，得到客户认可。同时，紧抓市、县两级重大项目，采取班子成员“一对一”紧盯政策，确保营销取得成功。

不仅如此，各级行社还狠抓网点转型工作，通过优化网点服务环境及设施，提升柜员服务礼仪和服务用语，进一步巩固规范化服务建设成果，提升全员服务水平，强化服务意识，做到优质文明服务常态化，实现以服务赢得客户、以服务促进业务发展。

根据业务工作需要，省联社绵阳办事处及各行社积极研究修订相应考核指标，完善存款考核办法，制定切实有效的激励措施，发挥考核激励约束效应，形成了齐抓共管的良好局面，有效推动了存款业务的新跨越。各行社坚持“稳定存量、沉淀流量、扩大增量”，对存款的时点与日均加大考核力度，使以往存款大起大落、“冲时点”的现象有所扭转，存款稳定性得到有效提升。在此基础上，绵阳农信社加大对一线柜员业务量等考核工资的计价，充分实现了多劳多得，使员工由以前的“拿工资”变成了“挣工资”，在较大程度上调动了一线员工的工作积极性，形成比学赶超的良好局面，并通过按人设立台账、专人考核、定期督导、张榜公布、兑现奖惩等措施的实施，形成全员营销大格局，进一步提高了干部职工的积极性和主动性，取得良好成果。