无极县农信联社转变营销方式整合资源优化存款结构

疫情期间，河北省无极县农信联社积极响应疫情防控需要，抓住线上营销发展的风口，积极适应疫情存款营销新思路，打破“开门红、厅堂营销、网格化营销”传统模式，开展“强内控、广撒网、精准播种”的低成本存款营销方式，着力优化存款业务结构。

为提高工作效率、提升员工技能，该联社创新员工培训思路，组织线上学习，激发员工营销潜力。在“理论武装”的基础上，该联社整合员工优质资源，成立营销小组，专人对接优质企业、政府等部门资源，利用电话、远程视频、微信等方式加强客户联系，建立起特殊时期的沟通桥梁。

为最大限度减少疫情对存款工作带来的不利影响，该联社第一时间调整营销方式，由上门营销转为线上营销。在做好疫情防控工作的同时，该联社组建线上营销宣传小分队,从拍摄视频到金融课堂,从讲好农信故事到疫情知识普及，从不同维度吸引年轻客户群体，让大家了解农信社、信赖农信社，打好存款营销的客户基础。

同时，无极县农信联社将调整存款结构的重点放在农业领域，积极吸收农业类财政存款。该联社紧盯经济合作社开户这一机遇，广泛挖掘人脉资源，建立起“部室+信用社”的营销模式，即“一社盯一乡”“一室（部室）帮一社（信用社）”，举全员之力，积极促进经济合作社资金落户联社。在此基础上，该联社迅速与当地农业农村局沟通，率先与平台公司、农业农村局签订合作协议，抢占市场先机。

截至4月末，无极县农信联社各项存款较年初增长5.06亿元，其中低成本存款较年初增长约1亿元，实现了疫情期间不降反增的良好局面。