吕梁市农信社下沉服务重心创新营销模式促进贷款增长

今年以来，山西省吕梁市农信社不断下沉服务重心，完善贷款营销和审批机制，提高服务质效。截至6月28日，该市农信社实体贷款余额达到312亿元，较年初净增25.9亿元。

为将服务下沉到广大县域农村和偏远地区，该市农信社制定出台了“助力乡村振兴提升信用工程”三年规划方案，坚守“做小做微”“做深做实”的战略定位，全面开展网格化营销工作和信用工程创建；依托科技手段，绘制三维地图，按照“一分二选三定四推五跟”的模式，遵循“定格、定岗、定人、定责”的原则，对辖内所有营业网点附近的村镇、社区、单位进行网格化划分，参与社区村委治理，通过“共建、共治、共享”，建设信用工程。

工作中，该市农信社制作客户经理“AI名片”1658个，全部发布到微信朋友圈，让每名客户经理都变成集揽储、电子银行、理财等中间业务为一体的“金融小超市”；通过客户经理实地走访、逐户对接、精准营销以及柜面人员厅堂阵地营销，形成“线上+线下”相结合的宣传营销模式。