济宁农商银行优化考核机制加大全员营销存款力度

今年以来，山东济宁农商银行认真贯彻落实省联社“123456”总体工作思路，克服内外部不利影响，持续不断优化绩效考核，强化行业客户营销，组织开展全员营销，资金组织工作取得明显成效。截至9月末，该行各项存款余额185.7亿元，较年初增加18.9亿元，同比多增5.2亿元；个人存款余额155.8亿元，较年初增加13.5亿元，同比多增5亿元，均创改制以来的最好成绩。

为激发员工营销积极性，济宁农商银行不断优化存款考核机制，将存款指标作为等级行、等级客户经理、星级柜员考核的重要标准，通过等级考核拉开薪酬差距，凡是存款指标不达标的按照就低原则评级；突出业绩导向，将存款进行划块管理，责任到人，实施差别化计价，根据成本不同设定不同的计酬标准，引导全员加大低成本存款营销力度。自4月全面实施存款绩效考核后，该行新增预约自营存款7.85亿元。

为推进行业客户拓展，济宁农商银行班子成员带头公关行业系统重点客户，支行行长对接镇街、村“两委”，深化与任城区人民法院的合作，开立执行案款专户；以“社银直联”为抓手，对接市社保局，开立市社会保险事业局收入、支出户，开办代收企业职工社会保险等业务；持续加大对住建局、非税收入管理局等非税执收单位营销力度，累计代收非税收入1863笔，金额21.26亿元。

为营造浓厚营销氛围，济宁农商银行积极树立全员参与的营销理念，以不间断的全员营销活动持续激发全员营销积极性。该行以营业网点为营销主阵地，持续开展“存款送积分、积分兑好礼”活动，结合“劳动节”“教师节”等节日时点，丰富活动主题，紧跟营销热度，做到“有节日、有活动、有特色”，把客户吸引到网点办理业务，实现存款客户提升、流量客户增加；加大全员营销力度，印发《关于周六集中营销日活动的通知》，不折不扣地落实每周两天的全员营销活动，总行部室人员全部参与包保支行集中营销活动；制订全员营销奖励办法，实行量化计酬、明码标价、多劳多得，有力地激发全员营销积极性。自7月开展全员营销以来，该行新增“聚合支付”商户数4653户，新增个人存款5.24亿元。