莱州农商银行强督导严考核助推旺季存款营销

今年年初以来，山东莱州农商银行紧紧围绕省联社关于“春天行动”工作的各项安排部署，立足“早”字抓当前，突出“实”字抓开局，着力在早布局、强督导、严考核、重宣传上下功夫，全力助推存款首季“开门红”。截至目前，该行各项存款271.09亿元，较年初增长4.69亿元。

为落实省联社“春天行动”工作部署，莱州农商银行结合辖内工作实际，出台了“春天行动”专项考核办法，考核办法涵盖考核计算方法、考核指标分值等八大版块，并及时向员工详细讲解考核办法，进一步压实工作责任，凝聚工作动力，将全辖干部员工思想和行动统一到“春天行动”工作决策和部署上来，形成了全行上下“齐抬石头，合力攻坚”的工作氛围。

为加强工作督导，层层传导工作压力，该行成立了由班子成员、部室总经理组成的督导小组，分工包片，深入各网点开展“春天行动”业务督导工作，详细了解基层网点存款吸收、贷款投放、“春天行动”综合营销进展情况，及时解决工作中的实际问题。在工作例会上，由该行包靠部室总经理逐人汇报办法、解读情况，提出督导建议，将包靠单位先进做法及时分享。同时，该行对活动进度实行周调度制度，对每周各项指标排名靠后的5个单位，由专业条线部室和分管领导约见谈话；每月由行长对总体排名靠后的5个单位进行约见谈话，彻底压实工作责任，提升工作质效。

为充分发挥考核办法“指挥棒”作用，该行严格执行末位淘汰制，对不达标的网点负责人、信贷副行长及会计主管实行捆绑式待遇降级处罚，切实提高广大干部的责任意识、忧患意识和竞争意识；将考核奖励到个人，且一般员工奖励比例原则上不低于70%，并设立多种奖项，从不同层面、不同角度加大对员工的奖励，充分激励员工鼓干劲、创业绩。

为提高旺季营销宣传效果，该行全辖83个网点，积极打造网点“靓装”工程，从营业厅内到厅外，将网点环境进行装扮和美化；积极开展“客户答谢会”“存款抽红包”等特色营销活动，不断增强客户吸引力。该行还加强了“双线”联动，实施“合力营销”；线上，组织全行员工积极转发“立减金”活动及存贷款优惠政策；线下，通过横幅、海报等方式进行全方位宣传。