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默认今年以来，山东济阳农商银行积极应对春节期间整体贷款增长乏力的不利局势，提升信贷服务质效，积极扭转贷款营销被动局面。截至4月末，该行各项贷款余额83.75亿元，较今年年初增加8.62亿元。其中实体贷款余额73.83亿元，较今年年初增长7.66亿元，在各项贷款中占比为88.86%。
为提升营销广度、深度及精度，针对前期实体贷款余额和户数增长缓慢的问题，该行开展“争先恐后”营销专题活动，按贷款增幅每日对辖内网点进行排名公示，对前后三名奖罚通报。同时，每周两次对个人新增客户用信营销业绩进行排名公布，增强全行紧迫感，建立全员主动营销织密立体式营销网。
结合辖内需求实际，该行全面梳理贷款产品，日推一“新”，组织全体员工线上每日转发，广泛撒网，积极试水小视频营销方式，持续拓宽贷款营销广度；借助节日势能，以“妇女节、母亲节”为切入点锚准女性群体，推出专享优惠活动，通过微信公众号专题宣传，深度挖掘市场潜力。活动期间，累计为63名女性客户授信，授信总额度427万；依托山东省联社智慧营销系统，多维度属性具像客户画像，分层对接，精准营销，固化推行产说会，共组织召开“产说会”256场，邀约客户5956人次，新增授信292户，授信金额5975万元，用信2709万元。
该行依托山东省联社科技赋能，结合辖内营业网点服务辖区实际，制定驻点办公工作实施方案和工作配档表，定期验收，强化过程管控，持续深入推动客户经理驻点办公出真招见实效。截至4月末，全行已有86名客户经理在辖内776个村庄、18个社区、两个专业市场、4个工业园开展驻点办公，为群众纾困解难，送上贴心金融服务。垛石镇刘台村是樱桃西红柿的重要产地，村内现有24个樱桃西红柿高温大棚，该行垛石支行客户经理在获悉村里计划新建10个高温大棚时，及时对接村委和种植户，组织“鲁担惠农贷”产品推介会，同时协调该支行，提前备齐资料，送贷上门，当日即为8户种植户签约办理“鲁担惠农贷”，授信130万元。
该行加大线上产品推广，在官方微信公众号开通微信申贷功能，客户关注该行微信公众号后，点击下方“我要贷款”，客户经理可即时获悉客户融资需求，随时申贷，随时响应，切实践行以客户为中心的工作理念，让客户少跑腿，让服务更高效。今年以来，共受理贷款申请172份，为84名客户授信1000余万元；加速线上贷款产品布局，推出“税e贷”“备用金e贷”等线上纯信用产品，以更快捷高效的线上办贷服务体验抢占年轻客户市场，优化客群结构，深挖客潜，推动客户层级提升。截至4月末，线上贷款产品余额2.07亿元，户数2153户，较年初增长193户；依托数据赋能，在常态化开展客户办贷体验调研基础上，不断优化服务流程，探索推动轻便化的金融服务模式，推广“全流程线上化”，让数据多跑腿，让客户少等待，在风险可控的前提下，让信贷资金跑出“加速度”。
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