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默认2020年，天津西青中银富登村镇银行在监管机构、总部的指导帮助以及股东的积极配合下，发挥地域优势和品牌特色，积极服务实体经济，统筹做好新冠肺炎疫情防控和金融支持地方经济社会发展。从实际出发，该行积极按照天津金融快速响应机制支持小微企业。截至2020年12月末，该行各项存款余额7.75亿元，贷款余额11.08亿元，全年共计发放贷款438笔、金额4.2亿元。
受疫情影响，2020年诸多行业遭受重创，急需资金维持运营周转。为此，西青中银富登村镇银行借助政府平台，以线上线下“银企”对接会、定点电话名单营销、老客户慰问走访三种模式为主线，重点向区内及周边区域发力，增加贷款客户群，打响知名度，并取得一定成效。工作中，该行与西青社保局合作推出产品“创业贷”、对接沙沃小城镇建设开展“宜居贷”等项目；找准“关键人”，目前已与天津酒业协会、天津餐饮协会、景宁商会、天津油脂协会、天津青创园等企业开展合作，以商超及快销品行业市场为例，目前在该行总体授信已达49户，总计金额3400多万元，初步形成了规模效应和品牌效应。另外，该行的零售条线抓住“020”契机，让客户经理真正实现上门服务，通过“020”模式，进一步降低了客户的沟通时效和成本，加速贷款审批时效。
该行公司条线始终坚持以“银政”合作、“银企”合作为重点，多点开花，推动贷款规模稳步提升。为助力企业复工复产，该行围绕“抗疫贷”“复工贷”“支农支小再贷款”“创业贷”等新产品，坚持每日开展电话营销，营销名单600余家，储备意向客户金额3000万元；通过与西青区132帮扶组对接走访，对区内有融资需求的企业进行实时对接和宣传，并与区内融媒体、西青电视台、天津日报对接进行产品、银行的宣传。
西青中银富登村镇银行存款稳定性严重不足，目前非标存款占比仍高达62%。为降低村镇集体等非标存款下降带来的影响，该行各条线将稳定存款规模作为工作重点，逐户走访街镇存量非标客户，营销减少走款额度、延缓走款时间，并开发新非标客户；利用代发拆迁款契机，将非标存款进一步沉淀为目标存款。西青中银富登村镇银行张家窝支行、杨柳青支行业务开展在2020年已逐渐步入正轨，经过前期人员储备和目标市场拓展，利用支行的辐射功能，带动杨柳青和张家窝镇和杨柳青镇的业务发展。两家支行加大对周边市场的深入走访，坚持每天“走出去”，加大品牌影响力和公众认可度；通过“关键人”营销、支行员工凭借地域资源拓展非目标客户和商圈客户。
下一步，西青中银富登村镇银行着力将“OTO”“中富翼贷”等线上业务作为重点推动方向和手段，探索方向和渠道，做好专业市场营销“、关键人”对接、整村推进等，把线上业务做好做强做大，助推该行业务规模、客户数的发展以及户均的压降。
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