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默认枝江市是湖北省宜昌市的一个县级市，2020年实现地区生产总值564亿元，城乡居民人均可支配收入分别达到36064元、23544元，县域经济考核全省一类县市排名前列。这一成绩的取得，离不开金融“活水”的浇灌，更离不开枝江农商银行金融服务的不断创新与探索。
截至目前，枝江农商银行各项存款余额118亿元，贷款余额77.59亿元，分别占当地同业机构的30.55%和30.86%；今年上半年贷款净投放8.35亿元，占全市信贷投放总量的53%。
坚持“四政”融合实现金融“活水”“水系连通”
跟进政府规划，确保信贷投向不偏。枝江农商银行坚持紧跟“国家战略+县域规划”，按照“适度参与型、长期合作型和重点服务型”三类分层为客户提供服务。该行将曾经培育过的大客户输送给国有银行，帮助客户获得更大力度、更可持续的服务，而自身仅提供适度参与型服务；针对合作稳定的客户，在资本限额和原授信额度内给予长期服务；将小微客户作为重点服务对象进行拓展、培育，让金融“活水”精准浇灌实体产业。
运用政策补贴，推动贷款成本下降。枝江农商银行坚持“补资金不如补利息”的贷款思路，通过利息补贴撬动资金投入。据介绍，种植了几十亩大棚蔬菜的农户程国全，在枝江农商银行获得了20万元创业贷款，剔除政策性补贴利息后，他个人只承担了2.35%的利息。3年来，枝江农商银行贷款收息率分别为2018年5.92%、2019年5.62%、2020年4.91%，目前仅为4.67%，逐年下降。
共享政务信息，实现业务效能提高。枝江农商银行将创业担保贷、三峡云E贷、农合联会员贷和荆楚小康贷等产品逐步推送到“宜昌市民E家”，即通过线上申贷、获取数据、审批放款，减少贷款流程，降低时间成本，提高贷款效率。例如，枝江市董市镇杜华龙机械设备租赁服务部，在没有抵押物的情况下通过线上申请政府增信的“农合联会员贷”，成功在枝江农商银行手机银行贷款30万元。
引进政府增信，破解贷款担保难题。枝江农商银行加强与担保公司合作，采取风险分担机制、总分担保机制、代偿上限和叫停机制等，缓解客户贷款难的问题。枝江碧水源水务公司在无担保物的情况下，枝江农商银行采取湖北省融资再担保公司、枝江市金桥融资担保公司、农商银行、市政府分别承担40%、30%、20%、10%担保责任的模式为其贷款1000万元，解决了该公司燃眉之急。
推行“四化”服务实现金融“活水”“细水长流”
服务精细化：派驻金融服务特派员。枝江农商银行向全市176个村组、社区派驻金融服务乡村振兴特派员103名，特派员按照“一村一品、一户一策”思路，下沉基层一线，参与产业谋划。枝江市桔缘柑桔专业合作社是一家集柑桔苗木繁育、新品种研发、种植、加工、销售、冷藏、出口、生态旅游观光为一体的现代农业经济实体，共有个人成员816户，团体单位5个，绿色无公害柑桔基地1.5万亩，2020年共加工生产柑桔类鲜果近5万吨，产值1.5亿元。枝江农商银行金融特派员以桔缘柑桔合作社为支点，为合作社和73户农户分别提供贷款500万元、1400万元。该行自3月初派驻人员进村以来，共投放贷款295户、1.19亿元。
服务精准化：对农业产业实施全面授信。枝江农商银行依靠村书记、网格员和产业带头人，摸清农业产业发展和村民信用等情况，倒逼村干部在谋划产业上主动作为、村民在发展生产上主动作为、特派员在信贷服务上主动作为。该行立足专业合作社、产业大户和农村经济人开展精准授信，累计对全市176个村授信1.6万户、23.4亿元。
服务智能化：引导客户贷款申请向线上迁移。基于“农合联+担保公司+农商银行+涉农奖补+农业保险+政务平台”模式，枝江农商银行以农合联为纽带，协调财政局、人社局、农村农业局、担保和保险公司，实现了政务化信息平台和农商银行信贷系统衔接，创新推出“农合联会员贷”，对30万元以下小额贷款实现不人工干预贷款，对30万元以上贷款实现部分不人工干预贷款。
服务体系化：围绕农业产业链服务。枝江农商银行坚持以农合联为纽带，以国家和省级农民专业合作社为支点，重点服务科技型、集约型农村产业。湖北丰联佳沃农业开发有限公司是一家以肉牛养殖为主的综合性现代农业开发企业。该公司积极推进肉牛养殖“3321”养殖模式，即一个养殖户新建标准化牛舍300平方米、每年饲养30头牛、利用秸秆200吨、年收入10万元。目前，枝江农商银行为该公司发放贷款500万元，为176户农户发放贷款3100万元，支持建设肉牛产业整村推进示范镇5个、示范村10个，发展社员82个、“3321”模式示范户99户，建成肉牛养殖小区12个、标准化牛舍201栋。
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