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“没有潜江中银富登村镇银行，我们企业不可能发展这么快！”日前，湖北省潜江市扶龙饲料公司51岁的副总经理黄杨平对记者感慨道，“当初企业老板李官富三顾茅庐请我加入公司时，自己是做梦都没想到企业会发展得这么快，提前三年实现了如今的发展状况。”负责公司销售业务的黄杨平，在加入公司9年时间里，待遇随着企业的发展，翻了近20倍。
这都得益于2011年8月12日开业，现有4家支行5个营业网点、员工85人的潜江中银富登村镇银行的贷款支持。该行遵循“不取客户一针一线、不弄虚作假、不放弃任何帮助别人和提升自己的机会”的三大铁律，和“绝对诚信、尊重包容、真切关怀、共同成长、创业激情”的公司文化，培养了一支专注于支农支小的员工队伍。
“截至2021年6月30日，全行各项存款余额7.2亿元，各项贷款余额9.06亿元，贷存比125.72%，在潜江市高居第一，比全市金融机构平均贷存比42%超出83.72个百分点，存贷长期倒挂，从北京总部借入近两亿元资金支持潜江经济发展。”潜江中银富登村镇银行董事长何本辉介绍说。
加强党建引领扎根乡镇促发展
据悉，2020年，潜江中银富登村镇银行在中国银行总行党委、中银富登集团党委和当地市委、市政府的领导下，在监管部门的的指导和帮助下，深入贯彻党的十九大“四中全会、五中全会”精神，以“抓党建强合规”“抓党建促发展”为突破口，充分发挥董办会、行办会指挥决策作用，该行结合实际制定具体措施，创新工作方法，真抓实干抓落实，统筹推进新冠肺炎疫情防控和业务发展取得良好成效。
该行党支部2011年成立，是中银富登村镇银行最早成立的基层党支部。自党史学习教育启动以来，该行坚决贯彻落实中央、省委、市委和上级集团总部党委的相关部署要求，注重创新形式，丰富学习内容，挖掘红色资源，“线上线下”齐发力，“集中自学”全参与，使学习教育活动有序、有力、有效开展，较好的发挥了党支部的战斗堡垒作用，是一支党性强、具有奉献精神的开拓型党员队伍。
2021年以来，该行强抓党建引领业务发展，实行党员挂帅、党员推进、党员实践，在党组织内部形成强大“合力”。同时，该行紧紧围绕总部党委的决策和部署，抓好“潜江实践”，面对疫情新形势，抓住现代金融科技新变化，以“PAD进件”为抓手，疏通“O2O”移动业务平台的各个内部环节，大力推进产品“中富翼贷”，为广大农村客户提供更加快捷和优质的金融服务。
2021年1月至6月，该行发放贷款约5.6亿元、7800余笔，户均贷款约7万元。其中新项目“O2O”的PAD业务超1300笔，金额约1.6亿元；其中“中富翼贷”线上贷款业务超6200笔，金额约1.5亿元；移动业务和线上贷款业务笔数占比约96.9%。该行作为中银富登全国第二批试点“中富翼贷”产品推广行，从2020年10月21日开始截至今年6月底，共发放“中富翼贷”近4200笔，贷款合同金额约1.8亿元。明确市场定位支农支小不动摇潜江中银富登村镇银行始终坚持支农支小的市场定位，利用自身灵活、快捷的优势，采用特有的“扫街陌拜”“进村入户”等主动营销的方式来服务目标客户群，践行“没有VIP客户、只有VIP服务”的理念，致力于为小微企业、个体工商户、三农群体提供优质金融服务，着力打造“支农支小专业银行”“普惠金融特色银行”。十年来，该行累计为农户和小微企业发放贷款40亿元，在客户数不断增加的同时，户均贷款余额逐年下降，由2012年的42.7万元下降至2020年的11.45万元，近6000笔农村小额普惠信用贷款户均余额只有4.3万元。
该行积极作为，周密部署，着力开展了“金融服务网格化”“信用村”“助农服务点”三大农村普惠金融工程建设，充分践行中银富登村镇银行支农支小的服务宗旨，鼓励和支持客户经理“送贷下乡”“送贷回乡”，取得了较好的成效。在“整村推进”工作中，该行在潜江市7个乡镇（场、处），先后对32个自然村的村民、3个社区的居民进行了评级授信工作。在“助农服务点建设”方面，该行已建立12个基层站点，为解决农村金融服务“最后一公里”的问题进行了大胆的尝试，受到广大农户的一致好评和欢迎。
定制特色产品因地制宜优服务
“充分利用自身优势，扬长避短，因地制宜推广适合潜江农村资金需求的业务产品，积极为小微企业、三农经济组织和广大农户提供资金保障和支持，在产品设计上坚持实行本土化、差异化、定制化、创新性的贴心设计”。潜江中银富登村镇银行董事长何本辉在谈到产品定位时如此表示。
据了解，该行在总部的支持下研发“欣农贷”系列贷款产品，涉及生猪、四大家鱼、小龙虾、鸡鸭、牛羊、青蛙、蚯蚓、水蛭等养殖产业及水稻、半夏、葡萄、大棚蔬菜、家庭农场等种植行业，现有产品基本满足了全市所有农业产业链的资金需求。
为了支持小龙虾产业发展，该行在“中国虾谷”率先设立了“小龙虾金融驿站”，为小龙虾养殖、收购、集散、餐饮、加工、培训等全产业链客户提供全方位的金融服务。工作中，该行主动上门对接客户，坚持每年与农业农村主管部门及小龙虾养殖的相关供应商共同组织召开客户交流会，积极优化信贷产品；针对小龙虾收购商资金需求季节性强、流水量大等特点，为客户量身定做纯信用无抵押产品“小龙虾收购贷”，解决客户无押品、融资难、融资贵的难题。同时，该行还为小龙虾收购商提供资金结算“一条龙”的金融服务，促进了小龙虾全产业做大、做强，实现农民、企业、银行、社会“四赢”局面。自2014年与市农业发展中心合作创新设立“小龙虾专项贷款产品”以来，该行累计发放小龙虾产业链贷款近15亿元，现有贷款余额2.5亿元。
家住潜江市高场原种场高场分场六队的33岁的董正兵，早年在外地做服装生意。2015年，趁着潜江市委、市政府刮起的“小龙虾红色风潮”，他决定返乡创业。据介绍，他养殖的小龙虾规模从2017年40亩发展到了2018年的100亩，再到目前的3000亩，年利润已经过百万元。正是因为有了潜江中银富登村镇银行的资金帮助，让他实现了由“养”到“养＋销”模式的转型。记者在“中国虾谷”的一个档口见到董正兵时，一脸黝黑的他绘声绘色地讲述着自己准备了70万元打算在家乡盖一栋大别墅，并感慨万千地说：“潜江中银富登村镇银行是我的贵人，在贵人的帮扶下，才让我有能力给家人们一个更好的家。”
担当社会责任扶贫助困送温暖
在脱贫攻坚的关键阶段，潜江中银富登村镇银行主动作为，坚决贯彻执行中国银行总行、中银富登总部及市委、市政府的统一部署和要求，积极组织做好精准扶贫工作。在市扶贫办的具体指导下，该行不折不扣地完成了小额扶贫贷款的投放工作。该行领导带队先后走访了张金镇、龙湾镇、熊口镇、老新镇、周矶农场、总口农场等乡镇扶贫办公室，了解了近120个行政村建档立卡贫困户的基本情况，4家支行逐户走访贫困户，以名单式管理进行整体推进。同时，该行严格执行“户贷户用”扶贫贷款政策，通过重点扶持从事潜江主导产业小龙虾等特色水产养殖项目的贫困户，实现业务发展与精准扶贫相互促进。2020年，该行发放扶贫小额贷款197户、金额885万元，累计投放扶贫贷款608笔、金额2687.9万元，无一笔出现逾期不良。
潜江中银富登村镇银行在助力地方经济发展的同时，积极投身各项公益活动，用实际行动履行担当社会责任。该行先后组织员工和社会爱心人士向潜江市特殊教育学校、潜江市敬老院、扶贫点周矶办事处龙山村、社区留守儿童捐款、捐物，关爱和帮助残疾儿童、孤寡老人、贫困家庭。此外，该行还携手潜江日报社和潜江中医院开展“送医下乡”活动，与潜江市总工会持续开展“迎新春、送对联”活动，与潜江市群众艺术馆开展“送戏下乡”活动，与潜江市文明办开展“创文进社区”宣传活动。2021年，该行先后组织员工到周矶农场、总口农场、张金镇、熊口镇、广华办事处、周矶办事处看望和慰问了近百户困难家庭。
提升业务技能凝心聚力塑品牌
“潜江中银富登村镇银行作为一家小型地方法人金融机构，成立时间短，年轻员工多。因此，管理层以‘内强素质、外树形象’为目标，明确提出了‘干部为员工服务、二线为一线服务、全行为客户服务’的要求。”潜江中银富登村镇银行行长彭晶表示。据了解，该行坚持开展丰富多彩的员工关爱和职业培训活动，以此增进员工之间的交流和合作，逐步形成了聚人心、干实事、谋发展的良好局面。
近年来，该行重点组织开展了“抗疫时蔬直通车”活动、缅怀先烈主题活动、社区志愿服务系列活动、五四美丽乡村主题活动、党建引领内控合规竞演、慰问走访贫困户、文明城市创建、送金融知识进社区等系列活动。
2020年9月，为强化党建引领内控合规工作，贯彻落实中银富登集团党委关于“强化执行年”及全面风险排查的工作要求，该行组织开展了内控合规主题竞演活动，并荣获中银富登集团总部内控合规主题竞演决赛三等奖。在2020年的运营员工业务技能大赛决赛中，该行以团体总分第一名的成绩荣获团体金奖，参赛的三名员工分别获得个人金、银、铜奖，一人获得“金手指奖”。
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