龙门农商银行“双擎出击”打好零售市场“攻守战”

近年来，随着市场开放进程的不断深化，同业竞争日益加剧，面对激烈地角逐，广东龙门农商银行主动思变谋变，一方面启动网点转型，“大刀阔斧”开展内部改革，努力挖掘转型发展新动力；另一方面回归农村本源，践行党领导数字化时代“勤劳金融”，守住农村市场传统零售阵地，“双擎出击”打好“攻守结合战”，在披荆斩棘中闯出高质量发展新路径。

面对农商银行改制的改革红利逐渐褪去，龙门农商银行新领导班子清醒认识到，只有尽快实行二次转型发展，主动打破舒适区，才能突破发展“瓶颈”，实现新跨越。经过充分准备酝酿，2018年3月，龙门农商银行正式启动网点社区银行转型，吹响了新一轮改革“冲锋号”，主动出击，抢占县域大零售市场。该行根据员工年龄、网点位置及发展特点，对辖内网点人员进行重新洗牌，新老搭配，实现队伍力量与发展趋势相匹配。并引入“狼性文化”，将每个网点人员分成2-3个战队，按人、按队伍下达任务，每周、每月、每季度进行业绩PK，配套奖惩激励机制，促使行员之间相互竞争，互相促进，有效推动网点业绩稳步上升。同时，该行实行二次考核分配，按照多劳多得原则，改变绩效考核方式，逐步打破“大锅饭”思想，拉开同级别员工之间的收入差距，促使全员转变思想，主动营销外拓，营造积极向上的干事创业氛围。

此外，龙门农商银行积极推进“普惠金融户户通”，全力守住农村市场。2020年5月，该行启动“进村入户”活动，领导班子带头下基层、走企业，全员以可以坚持、比较固定、形成习惯的频率持续推进，全面实施网格化管理。自活动开展以来，龙门农商银行共组织外出走访6500余次，开展各类营销活动近800场次，宣传覆盖面超14万人次。全员以“勤劳金融”的步伐，几乎踏遍全县所有的工厂企业、乡村田野，实现辖区行政村服务全覆盖，拉动储蓄存款增长11.41亿元，增幅25.33%。