莱芜农商银行 存款余额再创新高

今年以来，山东莱芜农商银行坚持稳定增长与结构调整并重，全力以赴打好存款攻坚战。截至9月末，该行各项存款余额318.24亿元，较年初增长32.56亿元，存款市场占有率24.32%，新增市场占有率35.49%，均居原莱芜市辖内金融机构首位，存款业绩创历史最好水平。

该行坚持“份额就是实力、成本就是能力”，紧盯存款成本压降工作，将存款结构调整纳入全年绩效考核和阶段性考核，在绩效考核系统中上线贷款资金归行率项目，提高结算主办行和家庭备用金账户占比，结合结算和消费场景运用加大低成本存款营销力度，全力争取代发工资、社保卡等业务。截至9月末，该行门市存款较年初增长28.61亿元，占各项存款的比率达69.42%，新增占比87.87%；低成本存款较年初增长15.53亿元，新增占比47.71%，一年期及以下定期存款同比多增6.46亿元，二年期定期存款同比多增10.36亿元，三年期及五年期定期存款同比少增16.15亿元。

该行积极探索“智慧+”行业客户拓展方式，以政府类账户为切入点，抓实对公客户营销，全力拓展财政性存款，开立两区法院诉讼费退费备用金账户，上线商品房预售资金监管系统，土地保证金累计营销10亿元；紧盯“智慧医疗”，实现区级医院、乡镇卫生院开户全覆盖，与济南市莱芜人民医院签订战略合作协议，医院类存款余额达到0.62亿元；针对莱芜区新增定点医疗机构及辖内720家村级卫生室，实现在村级卫生室扫描电子医保凭证进行费用支付，在550个村庄布设扫码设备。

该行丰富“特色平台”营销渠道，在逐步完善烟草、水费、暖气费、联通话费等生活及政务场景渠道基础上，做好钢城区自然资源局保证金和钢城自来水系统开发等工作；搭建“智慧营销”平台，加快商户联盟、积分及合伙人营销系统研发，打造智慧营销线上化、流程化，形成了“智慧+商户”操作模板；开发“信e快贷”项目，接入济南市大数据局“泉城链”，打造线上线下融合和纯线上办贷模式，实现零售客群业务全覆盖；完善“数据整合”平台，逐步融合行内数据、大数据，结合不同营销场景，精准定位客户，提高客户满意度。