清河农商银行强管理调结构 实现经营发展“双提升”

2021年，河北清河农商银行在河北省联社和邢台审计中心的坚强领导下，立足行业实际，发挥优势特色，坚持经营改革发展与风险防范化解并重，强管理、调结构、重转型、促发展，同步实现了经营上质的提升和发展上量的提升，截至11月末，该行各项存款余额112.38亿元，各项贷款余额66.42亿元。

该行建立科学的选人用人机制，经常性开展各类文体及营销活动发现和锻炼人才，同时建立审计、营销、法律、科技等人才库，年初制定全年培训计划，通过建立的工会中心开展常态化培训，制定合理的评先、评优量化考核体系，激发全员干事创业热情；建立科学的任务考核机制，充分考虑网点地域经济环境及人员配置等因素，合理确定年度目标，创新建立百分制度考核方法，对负责人实行末位淘汰制；建立科学的监管督促机制，实行领导包片，科室包网点机制，常规工作按月排名，重点工作实时通报，定期开展业务分析会，帮助实现后进，营造比学赶超的浓厚氛围。

该行强化银政合作，充分发挥农商银行点多面广、人熟、地熟、情况熟的天然优势，在全县发放社保卡38.81万张，主动承担粮补、五保、低保、养老等政策资金划拨任务，大力营销水费、电费、税费等中间业务，有效沉淀低成本存款，利用与当地农业农村局签订战略合作协议的契机，深化银政合作，主动对接政府信用背书下的重大工程和重点项目，加大信贷的营销投放力度；强化银企互动，深入开展参与百行进万企，行长走工厂等活动，充分了解企业的经营情况和金融需求情况，并向企业展示推介农商银行的优秀产品和优惠政策； 强化平台合作，入驻清河信用金融平台，与相关信用公司开展合作，利用政府大数据平台尽快筛选优质电商及小微企业、个体工商户白名单，为信贷投放、精准营销提供数据支撑。

该行立足农商银行决策链条短、市场反应快的机制优势，先后推出了满足企业升级环保设备的“绿色环保信用贷”和缓解个体工商户融资难、融资贵问题的“青阳e贷”，紧跟市场形势和客户需求，加大市场调研力度，推出了满足当地羊绒加工户生产经营需求的“绒易贷”，同时结合清河县网络销售发达，但电商群体因缺少抵质押物及有效的评价手段导致的融资难，多以微粒贷、借呗、花呗等方式借款的实际，首先进军电商贷市场，进一步提升市场占有率； 及时推出“信用助力贷”和“信用工薪贷”等抗疫产品。