李之洋：教书先生的“故乡情结”

10年间，四川广元市贵商村镇银行其资产由“零”发展到110亿元，存款超过百亿元，贷款余额74多亿元，累计发放贷款263亿元，人员近700人，分支机构49个，广元本土银行历史性第一次跨到绵阳市三台县、盐亭县设立分支机构，在万缘耸立起3万平方米的地标性建筑——贵商大厦……这一切，都绕不开一个人，他就是广元市贵商村镇银行行长李之洋。

“其实，我是一个非常念旧的人，也非常热爱家乡的一切，我虽然是一名教师，在北京过着相对平稳的生活，但是，我内心其实有一种故土情结，也很想回到大巴山，为家乡的人民做一点事情。”李之洋向笔者说道。李之洋是四川恩阳人，中国人民大学法学博士，毕业后就任北京航天大学公共管理系，成为一名教授。他从小生活在大巴山，对大巴山有深厚的感情，正是由于这种“故乡情结”，才有了李之洋的“伺机而动”。

当李之洋听到国家放宽农村地区银行业金融机构准入政策的消息后，埋藏心中多年的梦想瞬间被点燃。这个“教书先生”决定下海闯一闯。

2011年12月16日，由贵阳银行发起的广元市贵商村镇银行成立了，它的成立，打破了广元没有自己市级法人商业银行的历史！而其背后的“推手”，就是李之洋。经历了短暂的“水土不服”之后，广元市贵商村镇银行喊出了“广元人自己的银行”的宣传口号，同时通过走街串户、下乡进社区、广场巡演等宣传方式迅速打开知名度。特别是他们推出的全球跨行取款免手续费的“利卡”深得民心，一时间，广元市贵商村镇银行“吸粉”无数。很快，该行在除剑阁外的6个区县设立了分支机构，营业网点达到49个。2019年，该行存款一举突破百亿大关，成为全省规模最大村镇银行和全国排名前十的村镇银行！

把银行的根基初步打牢后，李之洋开始系统化地思考村镇银行如何更好服务三农的问题。“三驾马车”就是李之洋的战略构想之一。所谓“三驾马车”，就是建立一个制度，打造一个平台，推广一个项目。“驻村联络官制度”解决了该行服务末端的“人脉”问题，“助农金融服务站”解决了该行网点和服务半径不足的问题，“肉牛养殖项目”解决了老百姓脱贫致富缺项目少资金的问题。这三个问题的解决，让广元市贵商村镇银行在广元农村市场根扎得更深，服务的触角延伸得更广。

“过去我们为了实现梦想，战略和策略都比较生猛，冲得太快，管理和人才都跟不上，在坚守‘小而分散’方面做得不够。现在是时候回归‘小银行’本质了——到农村去，把服务城镇居民的态度和方法移植到农民中去！这就是我们的‘整村授信’！支农支小系统化、全面化！”现在，李之洋的目标是，利用三年时间，所有支行机构所在地实现“整村授信”全覆盖！

当前，广元市贵商村镇银行的“整村授信”工作正在紧锣密鼓地展开，督导组无数次往返于各支行和网点之间，基层员工们忙着下乡入户……形势在朝着李之洋预想的方向发展。据统计，截至2021年9月末，该行存款余额95.03亿元；各项贷款余额74.44亿元，较年初净增9.41亿元。