大理市农商银行抢抓“黄金期” 助力旺季营销创佳绩

“5天存款净增1.16亿元，‘聚合支付’外拓1882户，贷记卡营销526张……”这是云南大理市农商银行4天内的旺季营销成果。

为紧紧抓住1月份的业务增长黄金期，扭住引领全年业务的“牛鼻子”。新年伊始，大理市农商银行围绕省联社党委、大理办事处党委的决策部署，以“起跑就是冲刺 开局就是决战”的精气神儿，锚定旺季营销加足马力往前冲，从党委班子到一线员工，纷纷立下“军令状”，吹响“冲锋号”，在全行形成了“党旗飘扬战地红、苦干实干90天、旺季营销创佳绩”的生动局面。

该行秉承“工欲善其事，必先利其器”的思想，邀请外部机构资深讲师，开展为期6天的旺季营销培训班。培训班围绕“产能提升之道”这一核心，采取集中授课、现场演示、跟班指导、复盘推演的形式，寻求最佳营销的“钥匙”，萃取化繁为简的“良方”，打开创新突破的“锦囊”。经过5天集中培训，该行实现了人人“懂营销、会营销、善营销、强营销”，为旺季营销顺利开局奠定了坚实基础。

今年，该行建立以业绩为“风向标”的考核评价机制，合理制定指标分配方案，优化绩效管理制度。并把各项任务指标换算成“积分”，设置旺季营销“龙虎榜”，每日通报任务积分情况，每周评选“营销之星”，把激励机制、竞赛评比、绩效奖励贯穿运用到旺季营销活动全过程，通过“比比谁的业绩更突出，看看谁的方法更有效，赛赛谁的战果更丰硕”， 不断掀起“比学赶超”的营销热潮。仅1月7日当天，大理市农商银行古城支行揽储1452万元，开立基本存款账户2个，营销收单账户79个、贷记卡60张，被评为“优胜小组奖”。

大理市农商银行倡导“哪里有需求，金融服务就到哪里”的“流动银行”服务理念，抓牢党建引领的“方向盘”，构建“1+2+3”党建+体系，即推出“一个模式”——“行领导+部门+支行”整体联动模式，创建“两大品牌”——“乡村振兴金融先锋队”“红马甲金融服务队”党建品牌，实施“三大工程”——乡村振兴服务体系、普惠金融生态圈、网格化矩阵营销，为地方百姓提供超预期的服务，将“家门口的银行”做到百姓心里。

一直以来，大理市农商银行坚持把“为客户量身打造有特色的金融服务”作为开拓市场的指导方针，以推出的乡村振兴“头雁贷”“惠商贷”“惠租贷”等产品为依托，定期“把脉”客户金融需求，切实提升金融服务的精准性、适配性。同时，总行指导基层行社结合辖区客户实际，自主开展主题营销活动，拓宽特色营销渠道，充分激发一线人员的主观创造力，形成了“百花齐放、遍地开花”的营销态势。今年，银桥支行到银桥中学开展“感念师恩，农信金卡贺新春”主题活动，设身处地为客户着想，推心置腹为客户让利，现场与58名教师签订业务合作意向书，批量营销贷记卡37张，以丰富的主题营销活动促使金融服务有声有色、走心走实。