农发行广州市花都支行 上下联动冲刺业务“开门红”

为贯彻落实上级行业务发展“开门红”的具体要求及农发行广东省分行支农资金筹集工作座谈会会议纪要精神，秉持农发行广东省分行营业部“做大、做强、做深、做透” 的存贷款一体化营销发展思路，农发行广州市花都支行上下联动，以提升服务水平满足客户个性化需求入手，动员存量贷款企业早投多投，挖潜和提升重点客户存款贡献，认真做好“开门红” 任务目标落实及制定好2022年存贷款发展的主要措施，积极推动该行存贷款走出徘徊局面。

该行压实业务条线各岗位责任，落实具体走访任务，首先从该行正副行长带头走访存量企业，挖潜客户存贷款资源，春节前夕必须全部走访存量企业，充分了解企业资金需求和企业存款潜力，鼓励全行员工积极发挥人脉关系及贡献客户资源，以支持中小微企业发展、落实中央减费让利精神等为契机深入到企业宣讲银行政策，实现全行营销，做大存贷款客户增量。

农发行花都支行建立存贷款营销激励机制，将员工对支行存贷款的贡献大小作为年度评先评优、晋级提拔、奖金分配的重要参考要素，改变支行“做多做少一个样”的无为思想，打破“等客户上门”“等钱上门”等“守株待兔”的消极局面。在“开门红”措施的有力促进下，截至2022年1月20日，该行存款余额达1.57亿元，较年初增长7778万元，贷款余额达31.22亿元，较年初增长1700万元。