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默认自成立以来，山东东平沪农商村镇银行始终秉承普惠金融助力百姓美好生活的使命，致力于打造为客户创造价值的村镇银行。该行坚守支农支小的市场定位，着力提升普惠金融综合服务能力，以服务乡村振兴、实体经济为落脚点，不断加大信贷投放力度，助力地方经济高水平发展。
为做实支小支农，东平沪农商村镇银行将乡村企业、农户等作为营销重点，通过“深挖市场，全力营销，加强走访”等方式，利用当地资源的区域优势，因地制宜，加大对当地优质客户的营销力度，结合所属区域客户的发展前景、行业状况、信用等级等制定综合推进方案，“做深、做透、做优”个体工商户、农户的营销拓展工作。同时，该行将从事农产品生产、加工的家庭农场、种植养殖大户、专业合作社、农业产业化龙头企业、小微农业企业作为信贷支持的重点对象，为满足客户日常经营资金需求起到了关键性作用。截至2021年末，该行涉农贷款余额达到4.12亿元，较年初净增1.14亿元，服务乡村振兴成果丰硕。
为更好地服务地方经济高水平发展，让更多的小微企业、城乡居民得到金融支持，东平沪农商村镇银行不断完善金融服务机制，在主发起行上海农商银行的指导下，加快科技赋能、产品赋能和人员赋能，先后上线“惠企贷”“惠兴贷”“惠福贷”“惠民贷”等信贷产品，全新的信贷产品更加具有普适性，涵盖了三农小微客户的经营和消费需求；依靠产品的普适性，有效拓宽了授信面，所有的信贷产品都增加了循环功能，并相应改变授权及转授权额度，层层下放审批权限，加快审批效率；营销团队取消以部门和支行为主的单位配置，改为微小专营团队配置，在支农支小方面更加专业高效。
借助“支农再贷款”“鲁担惠农贷”等有力政策，东平沪农商村镇银行重点对收粮客户、种植大户、养殖户进行营销。鉴于该类客户为农村客户，地处乡镇，该行客户经理提前电话联系，携带复印机等设备开展上门服务，对符合条件的客户，当场收集资料，客户仅需打印个人征信，前往该行营业网点一次即可办理完毕，真正做到了贴心服务。
为大力拓展惠民贷，东平沪农商村镇银行与各乡镇行政村开展深化合作，推出“整村授信”特色业务，以村居为单位获取村民名单，针对各村农户缺信息、缺信用、缺资产、缺担保等特点，找准原因，在村委的帮助下，为全村资质良好，信用良好的村民进行综合授信，金融服务真正延伸至乡村和农户。目前，该行“整村授信”业务正在彭集街道和新湖镇推广，已成功办理6个村居。
为更好地支持实体经济发展，东平沪农商村镇银行不断加大金融支持力度，全面打造集群化的获客渠道，让高品质金融服务走进企业、驻入乡村，让小微企业发展更具活力，乡村发展更具魅力，更多的农户实现增收致富。
大蒜是东平县斑鸠店镇的特色产业、支柱产业，常年种植面积5万亩左右，蒜头产量7万多吨。但是大蒜的价格不够稳定，东平沪农商村镇银行一直谨慎准入该行业贷款。2021年，在统筹部署下，该行大力拓展湖西市场，对大蒜行业进一步加强调研和摸排，逐渐厘清了从蒜农——商贩——大蒜市场——经销商——冷库经销商——外地收购商的生态体系。在大蒜生态体系中，蒜农是价格波动的最终接受者，往往会面临丰产不丰收的局面；其次是商贩，往往要面临市场交易不红火时大蒜存放时间过长，大蒜水分流失严重甚至变质造成的损失；对于冷库经销商来说，只要不盲目蓄存蒜薹基本是保本不赔。
为了进一步繁荣蒜薹市场经济，东平沪农商村镇银行对斑鸠店镇具有一定经营实力的11家冷库商进行了逐户对接，经实地考察，为符合条件的5户进行了综合授信，授信总额达到410万元，为该行服务乡村经济、开辟新市场和实现批量化获客，筑建了一条崭新的市场拓展道路。
下一步，东平沪农商村镇银行将开启新的征程，继续坚持支农支小的市场定位不动摇，大力推进信贷工作，以更优质贴心的服务，更高效便捷的服务回馈客户，更好地承担社会责任，促进各项业务高质量发展，为地方乡村振兴建设做出更多贡献。
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