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2022年3月1星期二
国内统一刊号:CN11-0036

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12 2017
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长江系村镇银行抢抓营销时机促进存贷款稳步增长

□ 作者 王峰 万承

为有效满足春节期间三农、小微企业和百姓金融需求,抢抓营销服务黄金时机,潮州潮安、江门开平、南宁兴宁、湖北咸安4家长江系村镇银行结合地区特色,积极筹备落实,创新活动形式,优化服务举措,确保服务“不打烊”,业务“不断档”,营销“不停步”,为广大客户提供便捷、周到的“暖冬金融服务”,全面促进各项业务稳步提升。

截至2月10日,潮安村行贷款余额3.16亿元、比年初净增1979万元,顺利实现“开门红”。该行节前积极安排部署“开门红”惠民服务活动,快速行动落实,制订奖励机制,提高服务主动性,大力提倡“走出去”意识,借助当地人行推广“粤信融”平台及中征应收账款平台等平台优势,快速获取准入客户名单及融资需求,安排客户经理上门拜访,利用村行“小而快”优势,提供高效融资服务,及时满足当地民营企业及个人资金需求,有力支持当地实体经济发展。开平村行贷款余额2.65亿元、比年初净增1753万元,顺利实现“开门红”。该行提前组织客户经理进行辖区市场调研,进行资源盘点,制定“开门红”营销方案,理清营销服务思路和目标客群,迅速安排各营业网点深入社区、村委、商会、协会等平台以支持当地客户资金需求作为切入点,积极参与公益事业,开展惠民活动,积极对接,持续走访,积累储备资源,为营销服务业务发展提供有力支撑。

截至2月10日,兴宁村行总存款余额1.08亿元、比年初净增803万元,贷款余额1.68亿元、比年初净增910万元,顺利实现“开门红”。该行及时出台“开门红”惠民营销服务方案,利用“迎春送福”活动为金融服务责任田内,社区、商户、百姓群众赠送精美福袋,营造喜庆祥和的过年氛围,同时开展金融知识普及活动,既宣传惠民存、贷产品,又提高了百姓客户的防骗意识,促进了良好信用环境;通过外拓加强品牌推广,提高与客户互动粘性,特别是从大年初五至初八,四塘支行客户经理精心打扮、卖力吆喝,开展“财神送利事”活动作为开年好兆头,在百姓的欢声笑语中营造喜庆祥和氛围,对网点周边商户、居民、村委发放新年“利事”400余份。本次活动新开户8户,吸收存款37万元,储备贷款需求客户7户,金额130万元。咸安村行储蓄存款余额5.98亿元、比年初净增3933万元,贷款余额3.98亿元、比年初净增623万元,顺利实现“开门红红火火”。该行抢抓机遇,明确任务,抓住农民工返乡和农副产品销售旺季,对有储蓄需求人群提供实惠存款产品服务,让利于民,强化存款营销,对有消费、创业、备货等资金需求人群强化信贷服务,用“一条龙”服务实现资金归行,并主动上门服务,下沉偏远乡镇,摆摊设点宣传服务,把银行搬到百姓家门口,通过“新春四送”活动让百姓客户得实惠,同时还精准对接政府、企业及优质存、贷款客户,确保服务和业务两手抓,为“开门红”各项业务迅猛增长奠定良好基础。

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