邢州农商银行细化考核措施存款余额突破200亿元

年初以来，河北邢州农商银行立足早谋划、早部署、早动员，全面启动2022年度旺季营销攻坚战暨一季度“开门红”活动，聚焦想实招、出实策、抓实绩，奋笔写优新答卷。截至2月末，该行各项存款突破200亿元，余额达到203.69亿元，较年初增加8.54亿元。

按照“领导包片、部室结对”的原则，邢州农商银行在原包片制度基础之上，完善领导班子、机关部室、基层网点三级“包片责任制”，层层压实责任。年初，该行就印发了《2022年一季度经营指标考核办法》，明确网点目标，细化考核措施，充分发挥绩效考核“指挥棒”作用，进一步调动全员工作积极性；同时，召开业务经营推进会，分析当前紧迫市场形势，讲解行内优惠政策，号召全行干部员工绷紧竞争之弦，以抢先抓早的时间优势，争取更多的市场主动权。

为丰富服务内容，提升服务质量，邢州农商银行用实际行动满足多样化、个性化的市场需求，挖潜存量客户、拓展增量客户。2021年12月中旬，该行筹划开展了旺季营销培训，聘请专业讲师讲解2022年“开门红”战役的新打法，教授营销话术和营销技巧，全面提升营销能力。该行还以“添喜气、增喜庆、过欢乐年”为主题，打造特色厅堂，强化营销主阵地作用，引导临柜员工开展“一句话营销”。同时，该行组织员工深入商户、社区、企业、村庄进行“地毯式”走访，精准对接不同客户的金融服务需求，以揽存为主，拓展电子银行和贷款客户为辅，分层次、分类别营销。

针对不断变化的市场形势，邢州农商银行发挥决策优势，精研细判，强化政策衔接与督导配合，积极开展大额营销活动；借鉴去年成果，复刻成功经验，完善活动方案和配套举措，推出新大额营销政策，激发全员活力，实现存款增长2.4亿元。为进一步拓展电子银行市场，该行布局电子产品终端市场，加大“农信E购”收款码和手机银行推广力度，推进手机号码转账和乡村振兴卡部署，实现低成本存款较年初增加7810万元。同时，该行进一步压实营销与管理责任，强化正向激励与逆向鞭策，对“开门红”期间完成任务较好、贡献突出的网点和个人进行奖励，对完成情况落后的负责人进行调度，确保按时完成营销目标。