防城国民村镇银行开展“整村授信”助力水产养殖村增收致富

图为防城国民村镇银行工作人员在对养殖户进行走访

2021年7月，为响应“乡村振兴”战略，抢抓发展机遇，广西防城国民村镇银行与当地政府联动，在当地较有名气的水产养殖村——防城区茅岭镇大陶村开展“整村授信”业务，村里的水产养殖合作社社员和村民在经过村两委确认并通过银行相关审核后，可在当天获得授信，50多户养殖户成为“整村授信”的及时受益者。

5月的广西，各地先后进入雨季，降水明显增多，此时北部湾地区的海水养殖大蚝“旺季”悄悄开始。在接下来的几个月中，防城港茅尾海两岸将迎来收获时节，而新一季的养殖也即将到来。大陶村所处的茅尾海海域有着广阔的滩涂，茅岭江的江水使茅尾海变成咸淡水海域，水中微生物丰富，对大蚝的繁殖和生长都非常有利。近十年来，当地村民发展蚝苗繁育和大蚝养殖，建成了万亩蚝排，放眼望去，一望无际，甚是壮观。村中半数村民参与大蚝养殖，养殖户中多的有两三百亩，少的也有几十亩，几乎每户的产值都超过百万元，甚至有年入1000万至3000万元的“蚝门”。“整村授信”将满一年，又逢成蚝开售、新苗入场的季节，近日，防城国民村镇银行信贷部、营业部、综合部联合对大陶村开展了一次突击式的贷后回访，据统计，该行对防城区茅岭镇大陶村“整村授信”后，已有54户养殖户用信，目前贷款余额556万元。

防城国民村镇银行对大陶村的“整村授信”虽未满一年，但发生实际的信贷合作已经长达6年，如此优质的数据得益于该行的多项举措。该行拓展“权威性”信息渠道，总行领导班子、网点及各团队的负责人在“服务三农”的定位下，注重与相关主管部门、行业协会的对接交流，拓展农林牧副渔方向的金融业务，能及时准确地掌握相关产业信息，为开发“专业村”“专业社”的业务打下了良好基础；培养“专业型”的客户经理，有意识地培养客户经理的“专业服务”素质，即在熟练掌握金融业务技能的同时尽可能多地了解分管片区的行业形态，了解客户所从事的行业，掌握客户所经营业务的发展态势、主要赢利点、风险高发区等知识，主动规避不良的发生；建立“亲情式”的借贷关系，“亲情式服务”一直是该行坚守的信条，在坚守合规底线的前提下，客户经理与客户的关系不停留在贷前调查、贷后检查等业务层面，而是主动增加了不定期走访、行业信息交流甚至对重点客户的红白喜事表达心意，这种“亲情”的建立受到客户的真心认可，从而收到“老客带新客”的业务拓展效果。