栖霞农商银行多措并举推进资金组织工作量增质优

今年以来，山东栖霞农商银行深入贯彻落实山东省联社党委“123456”总体工作思路，多措并举推进资金组织工作量增质优，截至今年7月末，存款日均151.8亿元，较年初增加17.17元，市场占有率39.28%，较年初增加0.74个百分点。

总行党委自年初就确定了资金组织工作总基调，即“在确保存款持续稳定增长的前提下，将优化存款结构作为全年工作重点”，多次组织不同层面的基层座谈会，让全行上下不仅充分认识到“存款立行”的重要性，又感受到实现“量增质优”的紧迫感；转变思路、开拓营销，将营销存款转变为营销客户，通过省联社及审计中心的宣讲及培训，认识到存款增长是持续营销客户的结果，通过“专业营销+有温度的服务”不断获得客户的认可，“以无私成其私”，实现客户资金自然沉淀。

该行狠抓厅堂内外营销，注重提升工作质效，修订完善考核办法，落实厅堂内营销精细化管理要求，扭转厅堂营销活动和分岗管户工作重数量轻质量局面，确保厅堂内营销和分岗管户工作取得实效；强化“联动”营销机制保障，自2021年以来，共组建37个移动金融服务小分队，每周二、周四晚上开展全员营销，通过“部门+支行”“内勤+外勤”的联动营销，一体推进渠道业务拓展、社保卡转化、聚合支付推广、四张清单营销对接、无感授信、有感反馈等全产品“一揽子”营销服务，提升营销质效，截至7月末，移动金融服务队累计开展营销活动1000余次；加大内部培训辅导力度，充分发挥内训师队伍作用，按季组织开展内训师实地巡回辅导，对营销基础较为薄弱、思想转型不够到位、工作质效较低的网点，重点跟进培训辅导和调度督导，实现服务水平和营销能力双提升。

该行坚持党建引领，“社银”合作模式不断走深做实，与栖霞市人社局通过党建引领“社银”合作，借助第三代社保卡跨行换发时机，合理引导客户更换、开立农商银行第三代社保卡，同时协调人社局将居民养老金转换至该行社保卡中发放；总行高管带头攻坚，按照年初各高管包科局的清单，主要领导主动认领难度大的单位，各高管逐周走访，按周汇报营销质效；加强科技金融的场景营销，“智慧+”批量获客模式不断推广见效，借助“智慧+校园”“智慧+医疗”项目，开拓批量获客新模式，通过上线并升级校园一卡通系统、“银医通”诊间医疗收费系统等全面代收各类缴费项目，批量获取优质年轻客户，实现资金的闭环流动，增加低成本活期存款4800余万元。

栖霞农商银行对标同业，控制成本，狠抓存款结构调整，加强成本控制，突出考核导向，设立低成本存款占比提升指标，引导全行提高低成本存款营销偏好，同时减少对代理存款的依赖，在前期充分市场调研基础上，适时大幅下调存款利率，特别是三年期存款利率，切实推动存款结构调整，实现量增质优。