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宁国民生村镇银行党总支书记、董事长周家凯
久闻宁国民生村镇银行支农支小工作做得扎实，成效显著，恰逢近日本报组织“党建引领业务发展，助力乡村振兴”大型主题采访活动，记者一行有机会到该行一探究竟。
已是8月下旬，皖南一带依然高温不退，骄阳烤得大地热烘烘的，好在记者来到宁国采访时，天上云来雾去，有了下雨迹象。8月26日下午，当记者走进宁国民生村镇银行大楼时就落下了雨点，该行党总支书记、董事长周家凯笑迎调侃：“是你们给这里带来了清凉！”
周家凯很健谈，一开口就直奔主题。他说，今年宁国等地连续高温干旱，农业严重受损，涉农小微企业举步维艰。为了保民生，实现对小微及涉农借款主体的精准“滴灌”，他们加强了市场调研，加快了产品、服务和科技创新，推出了更多适合小微、三农的信贷产品，不断简化审批流程，提高办贷效率，降低企业融资成本。
周家凯在宁国民生村镇银行一干就是6年，还身兼池州民生村镇银行董事长，每周两地来回跑，工作连轴转。两家村行虽处地域不同，但经营宗旨都是一个——“支农支小，服务三农”；金融理念也是一个——“脚踏实地，做小做美”。用他的话说，村镇银行生来就姓“村”，乡村是村镇银行的主要“阵地”，助力产业振兴更是村镇银行的主要任务。在金融支持乡村振兴工作中，他们始终坚持以党建引领，积极发挥基层党组织的战斗堡垒作用，与行政村党组织“结队共建”，在支持产业发展方面作了很多有益的探索。
党建引领结对共建“背包银行”服务乡村
近年来，该行党总支主动与多个行政村党总支对接，积极实施党建引领信用村建设计划，以产业振兴为主题，以结对共建为抓手，开展农户建档、评级、授信工作，并围绕促进农村信用体系建设和支持乡村振兴拓宽共建范围，在信用宣传、政策传导、送金融知识下乡、送文化下乡、主题党日活动、春蕾行动、关怀困难党员和群众等方面深入持续开展共建活动，受到村级党组织的广泛赞誉。
该行深入推进党建引领信用村建设，促进乡村振兴，2021年制定了《党建引领信用村建设实施方案》，由行党总支、行政村党总支及当地人民银行共同开展信用示范村、信用农户评定，并实施整村授信。2021年以来，该行已签约、授牌党建引领信用村建设示范村4个，实现整村授信共8000万元，四个村用信农户已达到300多户金额3000多万元。
为弥补该行物理网点不足的现状，由党支部牵头规划，该行在村委会设立民生村镇银行驻村“金融服务室”，指派专门客户经理每周不少于两个半天开展驻点服务，受理农户金融需求。目前，该行已根据村级经济发展和金融需求情况，设立民生金融服务室6个，为农户及其它农业主体提供方便快捷的金融服务。与此同时，他们还积极与村党总支开展村级民生文化广场共建，图书馆建设，通过送文化、送戏曲、送电影下乡等丰富多彩的活动，助力乡村文化振兴，实现乡村振兴工作多形式、全方位推进。
据介绍，该行建立了银行、乡镇、行政村、农户“四极联动”机制，形成了支持产业振兴的一体化运作模式。首先联动乡镇党委政府，争取乡镇领导的支持；走进村“两委”，了解村级产业规划、产业布局，因地制宜确定服务方案，将金融服务方案嵌入村级产业发展规划，实现精准对接；走近农户，大力提倡“背包银行”，客户经理走村串户，深入了解农民所想所盼所愁所愿，打通金融服务乡村“最后一公里”，将适合的产品送到农民手中。为服务好偏远乡村，支部成立“党员突击队”，哪里有困难，党员走在前。
这是村镇银行在支持乡村振兴中的劣势所在。如何以少的网点，做出大的服务？他们的做法是聘请村级联络员，架起村镇银行与乡村联通的“桥梁”，聘作村镇银行与农民联姻的“红娘”。目前，该行已发展以村干部为主体的村级联络员65人，并发放联络员聘书。很多联络员已然成为该行派出的“客户经理”，及时传递金融信息，准确对接农村金融需求，为该行做好农村金融服务打下了良好的基础。
推动党建与业务融合助力农民致富增收
积极推动党建与业务融合，全方位、多角度探索帮助农民增收致富的新途径、新路子，宁国民生村镇银行党总支近年来取得了较好的成效。
“我们经常听人说银行‘嫌贫爱富’，其实这是一种误解。在服务乡村振兴的道路上，我行始终不忘初心、牢记使命，致力推动农民共同走上致富路。在宁国民生村镇银行，只要想干事、真干事、干实事，不论贫困富裕，我们一视同仁。”周家凯说。
“穷可贷富可贷，不务正业不能贷；老可贷少可贷，不讲信用不能贷。”已成为该行客户经理发放农户贷款的基本原则。
周家凯提到这么一个例子，客户李某某家住该市皖南川藏线景区，随着当地旅游的迅速发展，想尝试开一家农家乐，但由于家庭困难，借款无门，心愿难了。该行了解情况后，根据此人在当地人品口碑，先后两次对其发放信用贷款共20万元办起了农家乐。农家乐开业后，生意红火，家庭年净收入近40万元，这也成为该行小额贷款支持农民致富，助力乡村振兴的典型案例。
在支持个体发展的同时，该行积极推动产业发展。据了解，宁国素有“中国山核桃之乡”的称号，其中的鸿门村山核桃资源十分丰富，但由于缺乏资金、技术和销路，村民们对山场管理投入少，基本“靠天收”，很多村民放弃了优势资源直接外出务工，大量的山林荒废，农户收入一直处于很低水平。而毗邻的浙江临安、安吉等地山核桃产业发展迅猛，一大批农户通过种植山核桃走上了致富道路。
作为党总支书记，周家凯主动与鸿门村党总支对接，详细了解乡情民意，并与村支部书记一起赴浙江临安等山核桃盛产地，调研产业发展状况。在借鉴浙江发展模式和经验基础上，与村委共同制定“一村一品”发展规划。村镇银行与村党总支首批遴选了10户有一定经营基础的种植户和经营户，以信用方式对每户发放10万元－30万元不等的启动资金，办起山核桃家庭农场、加工厂。
针对农户提出的病虫害防治问题，该行主动与市农业农村局对接，请来专家做专题讲座，帮助解决病虫害防治技术难题；针对销售不畅的问题，主动与本市最大电商阿三食品和多家农业产业化龙头企业对接，从线上线下打开销售渠道。
功夫不负有心人。在该行的精心运作下，首批试点农户第一年户均收入就超过15万元。试点的成功，带来了“羊群效应”，越来越多的农户放弃务工回归本村，开始加入到山核桃种植、收购、加工的产业链中来。
目前，该行已对该村农户授信1200多万元，参与山核桃的经营户已达到300余户，山场种植面积已超过4万亩，山核桃产量呈逐年快速增长态势，仅山核桃带来的户均净收入超过10万元，小小山核桃成为了该村名副其实的“致富果”。党建引领业务，金融“开花结果”。
截至6月末，宁国民生村镇银行各项存款近13亿元，各项贷款近7亿元，服务小微及农户2500余户。2021年，宁国民生村镇银行党总支荣获中国民生银行总行党委、合肥分行党委“先进基层党组织”称号。
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