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默认在天津市东丽区的社区里、沿街商户内，你会经常看到一群年轻人身着印有天津华明村镇银行字样的年轻人，满怀激情、面带笑容、手拿宣传单向社区居民、个体工商户从业者宣传金融知识，他们被当地居民亲切称为“网格金融服务员”。
自成立以来，天津华明村镇银行始终坚守支农支小的初心，立足筑牢社区发展的“根据地”，走错位营销定位，进社区、入商铺、下厂房，将辖区居委会、社区、沿街商户等小散客户划分成若干个金融服务网格，通过“党建+金融助理”模式，实现了党建与业务有机融合，把金融服务做到社区内、送到居民家门口，不断织密“人到网格中、事在网格办、难在网格解、情在网格结”的银行社区营销网格发展新格局。
截至9月末，该行各项存款余额19.3亿元；其中储蓄存款余额15.4亿元，当年新增2.8亿元；各项贷款余额20亿元，当年累计发放贷款16.3亿元。
“党建+” 打造“红色”服务品牌
“华明村镇银行作为后来者，自身实力弱、客户群体受众少，面临的发展环境也复杂严峻，走差异化、错位化发展道路成为‘小而精’的社区银行，既是成立之时的初心，更是我们的发展必然选择。”该行张渊董事长如是说。
近年来，天津华明村镇银行实施了“党建+”模式，将党建共建融入到金融服务中去，积极拓展社区居民、沿街商户、小微商户，强化社区金融服务功能，增强业务凝聚力。
该行建立党建“共建”“红色”服务品牌，全方位与服务辖区的各街道、社区签订了合作协议，依托自身普惠金融产品优势，为社区居民提供家庭备用金、置业贷款、津担惠农贷款和小额创业贷款等十几种信贷产品，优先满足社区居民创业、居家等金融需求。截至目前，该行共与9家街道、29个党群、51个社区签订党建共建合作协议，服务38900户社区居民。
为丰富党建共建活动内容，该行组建9支“党员服务突击队”，进社区开展“党建业务融合宣讲”“金融夜校”“党建暑期夏令营”等主题活动，仅2022年共开展各类便民惠民党建活动25场，3000多人次社区居民得到最新金融知识，受到了广大社区居民的好评。如无瑕支行暑假期间与周边社区开展“暑期夏令营”活动，组织要求社区居民的孩子到营业网点现场参观银行营业情况，并通过现场讲解金融知识、互动问答等形式，丰富了孩子的假期活动的同时，进一步密切了与社区居民的良好关系。
“金融服务+” 打通金融服务“最后一公里”
“这家银行就开在我们小区旁，办理业务方便得很。在办理业务的同时，还可免费喝茶，真是一种享受。”居住在华明镇德园小区的居民刘大姨说。
天津华明村镇银行立足服务社区、支农支小的市场定位，推出了人性化金融服务措施，真正将金融服务“最后一公里”延伸到社区居民、商户中去。
为更好地服务社区居民，该行推动支行行长与辖区内的社区、村党支部书记一对一结对子，客户经理与社区网格员合作，员工与社区居民“牵手”，银行全员“入社挂职”，并保证每天最少两小时在服务社区内走访开展活动，实时掌握服务社区的居民金融需求动向，为居民提供最及时、最细致的金融服务，真正让银行员工成为了社区的“编外居民”和社区居民的“服务员”。
位于金桥街道的一家农产品批发市场于2021年开业，刚开业时经营时间短、市场还没有完全打开，面临着启动资金不足、招商难等实际情况，该行了解情况后第一时间上门对接，与市场达成战略合作，由银行为入驻市场的商户提供信贷资金、支付结算等金融服务，市场为商户和银行搭建合作桥梁，加强信息沟通，建立稳固合作关系，也让商户足不出市就能享受到便捷的金融服务。截至目前，该市场就有20多户商户申请办理贷款扩大经营，已办理3户，金额85万元。
“营销+”场景化业务拓展 打造社区银行标杆
前不久，金色雅筑小区对面的公园广场上正在举行一场“空竹”交流会，空竹爱好者的精彩表演不时赢得众多观看者的喝彩。这是华明村镇银行万新支行组织开展的一次主题营销活动，也是华明村镇银行众多场景营销活动的一种形式。
为更好地推动业务发展，华明村镇银行开展了主题鲜明、形式多样的嵌入式营销场景，将客户带到活动场景中，真实感受无微不至的服务体验。
借助传统节假日，该行开展主题日营销活动，邀请客户到营业网点现场写对联、做汤圆、包粽子等，在感受中国浓厚节假日氛围的同时，让客户从心理上接受、认同华明村镇银行。张贵庄支行充分抓住网点周边商户多的区位优势，开展沿街商户的全员营销，锁定优质商户资源，与商户建立互利共惠的“异业联盟”，银行帮助推荐客户、商户让利客户，实现银行、商户共发展、客户获利的三方共赢。仅前8个月，共开展9次异业联盟活动，吸引周边居民600多人次，存入资金1000余万元。新立支行组织开展“鸡蛋团购”活动，面向周边社区居民，邀请客户加入微信群，银行员工在营销群里发放微信红包，与居民增加互动频率，并通过“以老带新”的营销模式，培养老用户养成使用习惯，频繁引导客户开展业务。仅今年上半年，该支行共开展7次“鸡蛋团购”活动，建立微信群5个，维护客户1200多人。
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