苍溪农商银行拓展营销新路径 激发农村集体经济组织活力

今年以来，四川苍溪农商银行认真贯彻落实省联社党委及办事处党委各项决策部署，始终坚持金融支持乡村振兴的战略定力和支农支小初心，聚焦农村主阵地落实“五大营销”，以机制、组织、营销、服务“四轮驱动”，深入探索营销农村集体经济组织新路径，有效激活辖内农村集体经济组织“一池春水”。截至9月末，该行开立农村集体经济组织账户428个，辖内占比达100%，对正常经营且符合贷款条件的农村集体经济组织实现100%授信、100%挂牌，授信额达4150万元。

该行全流程部署农村集体经济组织账户开立工作，成立了由董事长“挂帅”的领导小组，召开专题会议，分析研判农村集体经济组织开户、授信、挂牌、贷款投放一揽子实施方案，落实各部室挂联指导责任、各网点具体落实责任。苍溪农商银行充分调动各方资源，践行“上下联动、精准对接”工作思路，多维度带动农村集体经济组织营销出实效。该行主要负责人带队拜访县委、县政府领导，争取党政支持；分管领导负责对接当地农业农村局、财政局等主要领导，打破行业壁垒，形成“金融+”多方协同合作模式。同时，该行各条线部室同频发力，精准对接相关部门的关键人和经办人，织密农村集体经济组织开户全链式服务网。此外，各网点“一对一”联络辖内党政领导、村社负责人，充分发挥金融联络员纽带作用，提前获取农村集体经济组织开户资料，有效规避他行竞争，顺利拿下账户开立的主动权。

结合“走千访万、进村入户”活动，苍溪农商银行积极主动提供上门服务，摸清辖区内农村集体经济组织的组织规范、生产经营和金融需求等情况，开展批量调查、集体授信、统一挂牌。在此基础上，该行对农村集体经济组织提供“融资+融智”支持，创新开发“农村集体经济组织贷款”，搭建以信用、抵押、质押、保证为贷款方式的多元化信贷体系，将股权、土地承包经营权等作为增信资产，破除抵押物依赖限制，提升贷款额度最高至300万元。不仅如此，该行积极开展综合营销，向农村集体经济组织主要成员大力宣传“蜀信e·小额农贷”等信贷产品，在提高获贷性和便捷度的同时有效增强客户黏性，获得农村集体经济组织关键人员的极力肯定和后期工作配合。截至9月末，该行累计向集体经济组织主要成员发放个人贷款825户、金额1.2亿元，归集农村集体经济组织账户资金200万元，开立手机银行账户1530个。

今年，苍溪农商银行在各网点设立对公业务专柜，为农村集体经济组织开户业务开辟绿色通道，并实行线上核实开户资料完整性，落实专人负责开户事宜，切实推动“一窗办理、一次办结、高质高效”，真正做到金融服务有速度更有温度。