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2022年11月15星期二
国内统一刊号:CN11-0036

中国农村信用合作报要闻 四川农信(绵阳)践行为民服务宗旨 坚持党建引领 促进提质增效 以“吕梁精神”凝聚奋进力量 辽宁省农信联社学习党的二十大精神 为稳健发展提供强大动力 图片新闻 孝感农商银行 开辟“银旅”合作新模式 陇原盛开“信合花”

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以“吕梁精神”凝聚奋进力量

临县农信联社转型蝶变纪实

□ 本报记者 丁鸿雁

深秋时节,吕梁山层林尽染、美不胜收,记者慕名来到了山西临县农信联社采访。在采访中,这样一组数据让人震撼:近三年来,临县农信联社各项存款增加45.62亿元;各项贷款增加21.6亿元;不良贷款下降4.36亿元;不良贷款率降至1.25%;拨备覆盖率增至218.13%;监管评级由“6B”上升至“4A”……幸福是奋斗出来的。正是由于临县农信联社党委面对困境革旧鼎新、不屈不挠,依靠坚强的“吕梁精神”,破除定位偏离、破除营销思维、破除慵懒散漫,赢得了父老乡亲的信任,赢得了地方政府的赞誉,赢得了省市联社的肯定,实现了农信社成功改制。

就是这样一家“跑赢”全县金融机构的“金融改革先锋”,在2019年却面临诸多发展难题:经营管理思维落后、员工素质参差不齐、不良资产居高不下……典型的底子薄、基础弱、问题多,对其发展造成了多重障碍。不破不立,有改革才有发展,新一届临县农信联社党委一幅涉及战略谋划、市场定位、管理体制、激励机制、营销模式、风险控制的改革蓝图自此铺陈开来。

如何转变信贷业务增长缓慢、经营效益差、存贷比下降的问题?临县农信联社以“四个转型”为切入点,从思想到行动,从机制到业绩,创新竞争密码,把全员营销真正落地,撬动各项业务跨越式高质量发展。

该联社树立全员营销理念,撬动全员从“坐等”向“外拓”、从“大厅”向“街巷”、从“全员营销”向“全面营销”转变,既达到思想上“破冰”,又实现营销行动上“突围”。截至目前,各项存款新增15.34亿元;新增授信贷款15231户、金额10.61亿元。与此同时,该联社上线CRM绩效系统,推翻以往“大锅饭”制度,建立“按件计酬”考核机制,考核分值向信贷投放倾斜,实现了垂直考核、按劳分配、精准到人的激励原则。通过系统员工对每日营销业绩、管户户数、计价薪酬一目了然,充分调动和激发员工的营销积极性。此外,该联社还在营销拓户管理、信贷质量管理、文明服务管理等方面做出考核,利用每月管理薪酬的考核、通报、现场兑现,对管理能力、执行能力起到监督和督促,推动营销业绩的增长。

按照“流程银行”的思路,临县农信联社搭建起“分散营销、集中管理”的新模式,在安业乡、白文镇及城区实施信贷集中管理,专职营销、分段管理、批量调查,打造出信贷转型“新引擎”。自2021年四季度试点以来,试点客户经理月均贷款投放量33笔,较信贷集中前增幅达268%。

转型之后,临县农信联社没有停歇,紧接着开始谋篇布局,强化营销队伍。

该联社回归本源,通过竞聘上岗,择优原则,组建起了三农小微队伍。29名客户经理走街串巷、入企进村把营销积极性“提”起来,放款信心“竖”起来,取得了100天授信破1亿元,用信5000万元的优异成绩。该联社深化营销,成立营销管理部,用活劳务派遣员工,组建专职营销小组负责产品营销,延伸金融服务深度。为进一步纾困小微企业,该联社特设小微企业信贷专职部门,组建10名由优秀部室、网点负责人担任的大客户经理团队,分片对接各自网格内小微企业资金需求,做好疫情下金融支持稳企保就业工作。今年以来,累计投放小微企业贷款2.36亿元。

农村信用社因农而生、因农而兴、因农而强、伴农成长,服务三农是农村信用社的初心和使命。70多年来,无论农信社管理体制如何变迁,临县农信人始终不忘初心,秉承与群众“同吃、同住、同甘苦”的“三同”情怀,践行“铁账本、铁算盘、铁规章”的“三铁”要求,建立起了与三农割舍不断的鱼水深情,为发展农业生产和改善农民生活提供了强有力的资金支持。

近年来,该联社立足三农、服务城乡,助推县域经济,支持小微企业,服务乡村振兴,贷款全部用于当地,农信社从不缺位,为地方经济社会发展和人民群众幸福生活源源不断地输送着金融“活水”。

临县农信联社加大对“香菇种植、蜜枣购销、粽子加工”等新型农业经营企业扶持力度,开辟出调查、审查、审批绿色通道,缩短放贷链条,推动乡村实体经济茁壮成长。目前,小微企业贷款余额较2019年初增长近12倍。按照“底数清、措施实、服务优”的三项原则,临县农信联社各网点明确整村授信目标任务、实施流程及考核要求,分别联合政府、村委集中打造典型整村授信“样板村”重点突破。在此基础上,每月持续推进各行政村整村授信现场推进会的高质量开展,被临县政府授予“乡村振兴主办银行”称号。截至9月末,该联社累计开展整村授信推进会148场;评定信用村161个;覆盖农户10515户、授信金额5.25亿元。

如何做好普惠金融,打通金融服务的“最后一公里”,让金融“活水”实现精准滴灌?一方面,该联社解决后顾之忧,当好新市民“贴心人”,对新市民群体资金需求、收入特点、创业形态加强综合分析,加快授信流程,建立限时办结制,护航新市民致富梦。目前,该联社累计发放各类新市民贷款571户、金额6789万元。另一方面,该联社做好跟踪服务,当好异地者“娘家人”,聚焦临县域外20余万外出务工客群现状,各网点定期远赴离石、太原、内蒙古等临县籍外出务工人员聚集地,建立沟通渠道、分享金融政策、收集融资难题,致力将“信用工程”打造成“我为群众办实事”的民生工程。截至当前,该联社累计为临县籍外出务工人员投放贷款1379户、金额1.38亿元。此外,该联社优化服务模式,当好首贷户“引路人”。聚焦无贷户首贷培育,上门做好对接服务,重点关注信贷“白户”拓展机会。特别针对小微企业建起“一对一”网格员结对问需机制,覆盖首贷企业融资供给“空白地带”。今年以来,结对走访小微企业128户,完成首贷新增88户、金额1394万元。

展望未来,山西临县农商银行开业在即,站在“社变行”的历史节点上,临县农信联社党委书记、理事长吴效波表示,“党委班子将在党的二十大精神鼓舞下,按照省、市联社工作部署,不断深化“四大工程”,始终扎根乡村沃土、始终坚持做小做散、始终坚持普惠有道,服务社会大众。”

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