枣阳农商银行创新“推荐官”营销模式

为推进微贷业务增长，湖北枣阳农商银行积极开展“人码合一”获客平台培训，组织全辖网点通过员工微信朋友圈等途径进行宣传，引导536名小微企业主、个体工商户、白领等行外人士成为农商银行“推荐官”，增加了获客渠道。

常来枣阳农商银行南城支行办理对公业务的会计田女士，在客户经理的推荐下成为该行一位“推荐官”，她将其推广码分享到自己的微信朋友圈，一周后，枣阳农商银行南城支行客户经理收到一条短信，提示客户申请贷款。联系后得知，是“推荐官”田女士介绍的客户。因客户杨先生是政府公务员，枣阳农商银行南城支行在联系客户后，通过智慧微贷平台，仅用半个小时就完成了放款流程。客户从未体验过这样办贷款，感到很吃惊，客户经理顺便也给杨先生建立了他的个人推广码，让获客渠道良性持续发展。

据枣阳农商银行南城支行客户经理介绍，“推荐官”营销模式发挥了1+N效应，客户可以通过扫“推荐官”的推广码，提交信贷需求，足不出户就可以获取金融服务，同时成为农商银行“推荐官”后，每成功推荐办结一笔，还会有2000积分，相当于20元钱，可用于日常生活消费，而且办理越多积分奖励越高。截至12月10日，枣阳农商银行南城支行通过业务“推荐官”营销“智慧微贷”客户77户，合同签约43户，授信541万元。