东丰农商银行 打响个人零售贷款营销“百日奋战”

为推进信贷业务转型发展，提升零售信贷数字化、线上化水平，发挥金融科技优势，提高金融服务质效，近日，吉林东丰农商银行组织召开个人零售贷款专项营销“百日奋战”活动启动会。

会上，东丰农商银行行长详细解读了“百日奋战”活动方案，并提出工作要求。一是开展全员营销。网点按日、业务部门按周调度营销进展与用信情况，以授信客户用信转化率、用信额度为重点，定期按网点、按人员评比通报工作进展。二是做好网格化营销。以网点辐射半径为单位，规划好社区、商区、政区、校区、园区等重点区域网格单元，坚持“熟人、熟地、熟圈”原则，分配专人跟踪服务，锁定目标客户群，建立客户“白名单”和数据库。三是实施精准营销。立足本地“县域”“城区”两个核心市场，组织开展精准营销活动。县域市场要在农民变市民过程中采取跟随服务，以其住房、婚育、汽车、健康、养老、教育等资金需求为重点，积极拓展住房消费领域；城区市场要主攻教师、医护人员、公务员、私营业主、个体商户等稳定收入群体，为客户提供不同组合、涵盖全产品的金融服务。四是深挖存量潜力客户。全面梳理存量存贷款、代发工资、聚合支付、POS机等业务客户，逐户走访对接，采集客户信息，建立电子化档案，精准掌握客户融资需求，深入做好数字化营销。五是合理制定优惠政策。结合东丰农商银行经营实际，从客户资产、同业水平等方面综合评定客户等级，采取差异化利率政策，惠及优质零售客户群体，逐步提高市场占有率和同业竞争力。