北川县农信联社挖需求拓市场精准施策强营销凝心聚力见成效

今年以来，四川北川县农信联社营业部全体员工团结一致，立足于“早”，着眼于“快”，落脚于“实”，抢抓春节营销黄金期，各项业务取得了显著成效。其中，确定与“卓信·北川智慧农贸广场”合作，为各项工作奠定了坚实基础。

“卓信·北川智慧农贸广场”是北川县农信联社营业部确定的重点营销对象。面对激烈的市场竞争，该联社营业部精心谋划，为其定制了针对性强的专属营销方案，成功实现客户的批量营销。

立足于“早”，积极主动上门营销。为在第一时间取得客户的信任“，卓信·北川智慧农贸广场”项目开盘前期，北川县农信联社营业部主动联系该公司核心部门，多次上门开展存贷款产品的政策宣传，成功开立了该项目的基本账户、预售资金监管账户、预售商品房按揭贷款专用账户、农民工工资专用账户，目前上述账户余额已达1500余万元，同时签订了按揭项目合作协议，预估按揭贷款达7000万元。

着眼于“快”，抢抓重点营销节点。为进一步做好服务工作，“卓信·北川智慧农贸广场”项目开盘当天，北川县农信联社营业部组织服务团队到现场进行业务宣传，通过发放新春福袋、现场与客户交流，成功营销“蜀信e贷”110万元，同时对周边商户一对一开展“惠支付”业务营销，得到了客户的普遍好评。为提升客户体验，不断优化服务质量，完善服务举措，北川县农信联社开通按揭贷款绿色通道，在利率方面执行优惠政策，让客户实实在在受益；建立客户微信群，客户经理第一时间解答客户疑问，让客户放心；安排专人受理该项目的金融业务，提升服务效率，让客户省时省心。

落脚于“实”，跟踪服务持续发力。“卓信·北川智慧农贸广场”开盘当天，北川县农信联社营业部针对205个摊位和141个商铺定制专属金融服务方案，持续开展“惠支付”、个人存贷款、企业网银等产品营销。

下一步，北川县农信联社营业部将认真总结该客户的营销案例，继续在全辖深挖客户需求，全力拓展客户市场，确保全年业务发展起好头、开好局。