南召农商银行 推动小额贷款增户扩面

今年以来，河南南召农商银行把小额贷款投放作为服务地方经济、优化信贷结构、提升发展质量的重要抓手，从产品、队伍、宣传、考核等方面多维度发力，截至目前，贷款较年初净增1315户、金额1.34亿元。

该行针对个体工商户和小微企业，量身定制“商户贷”和“税电贷”，在此基础上对原有贷款产品进一步优化完善，基本形成了覆盖不同行业、不同客户的12款信贷产品体系。此外，该行从近年来新招录的年轻员工中选拔一批充实到客户经理岗位，实行全员营销机制，针对柜员和中后台人员进行定向培训。同时，该行积极盘活存量信贷人员，实施客户经理差异化管理制度，根据其营销业绩、管贷质量建立动态调整退出机制。

该行充分借助抖音、视频号等线上媒体覆盖面广、传播速度快的优势，组织各支行进行线上引流；探索与本地吃穿住行等热点消费领域的头部企业开展异业合作，借助其他客户平台扩大宣传覆盖面，进而实现资源置换和客户互换。

另外，该行紧跟省联社政策导向，增加贷款营销在绩效考核中的权重；优化小额贷款营销费用激励机制；制定全员营销考核方案，设立无贷支行和机关员工贷款营销考核指标，激发全员营销积极性。