介休农商银行多点发力推动对公存款量增质优

今年以来，山西介休农商银行将对公客户营销作为资金组织工作的重点，建立“三位一体”营销架构、坚持“双线运行”营销模式、强化“一个风向标”考核机制“三二一”对公营销思路，推动对公存款有效增长。截至目前，该行对公存款余额31.36亿元，较年初净增8.50亿元。

该行按照“高管带动+中层跟进+全员发力”工作思路，采取人盯人战术，按照“大、中、小”客户设立名单制分层营销维护机制。班子成员负责财政项目、优质股东、重点客户，突出做好优质股东、高端客户存款增长，加强对存款增降的实时监测，密切关注大额存款流向；中层干部、支行行长主要对接百万元以上对公客户和优质零售客户；员工负责零售客户，做到专人、专项、专户落实和对接，锁定余额建立台账，做好存款后续维护和跟进工作。

该行主线根据行业特点对贷款客户制定资金归行计划，推广对“有贷无存”或“有贷少存”客户的认领制度，使“存贷联动”效应实现最大化；副线开展对公存款行内循环率提升工程，围绕核心企业开展“链式”营销，打造“1+N”营销服务模式，通过链式营销做大资金流量，将产业链转变成介休农商银行的“资金链”。

在考核方案中，该行加大对公存款考核力度，最大限度释放员工潜能，有效激发全员营销积极性，营造干事创业的良好氛围。