台州银行“北漂”京郊 顺风顺水又“顺义”

北京顺义银座村镇银行董事长、行长杨灵国

全国金融界有个公认的说法：小微金融“全国看浙江，浙江看台州”。北京顺义银座村镇银行由台州银行主发起设立，厚植特色企业文化，做到“以文润色”，该行持续探索提高金融服务小微企业质效，在全国1645家村镇银行里有着很高的美誉度，该行在支农支小，惠农强农，支持美丽乡村建设中发挥了重要作用。前不久，记者赶赴京郊顺义，专访了北京顺义银座村镇银行董事长兼行长杨灵国，探寻该行的发展奥秘。

台州“南风”京郊化“春风”

“‘银座银行’就是好！办理贷款就是快！我们这一条街的商户都是他们的客户。”在北京市顺义区石门市场，来自河北易县的水果商赵老板高兴地告诉记者。

“金杯银杯不如老百姓的口碑。”这一股新生的金融力量从东海之滨而来，在京郊大地上生根发芽12年，秉承支农支小的市场定位，不断向下深耕。北京顺义银座村镇银行自2011年成立以来，立足京郊实际，满足小微企业融资“短、小、频、急”的需求特征，为客户提供简单、方便、快捷的金融服务，打通了一条以社区居民为基础、以小微客户为受众的村镇银行“新航道”。

说起“银座银行”的发展历程，杨灵国董事长如数家珍，侃侃而谈。自己本是千里之外的浙江台州黄岩人，1994年大学毕业即进入台州银行，彼时的台州银行才100多名员工。如今成立快35年的台州银行，员工已超万人。2011年1月，台州银行挟改革之劲风，一路北上吹拂到了京郊顺义，化作缕缕春风，联合当地国有上市农企“顺鑫农业”发起设立北京顺义银座村镇银行，从此在京郊这片“顺风顺水又顺义”的热土上生根开花，结出累累硕果，成为超大型城市中一家举足轻重的村镇银行。杨灵国董事长清楚地记得，自己主动请缨外派顺义时，正是不惑之年，而今，他已经把人生中最美好的8年岁月奉献给了“银座银行”。

求木之长者，必固其根本。据杨灵国董事长介绍，该行自诞生之日起，便高度重视党建工作，与时俱进，守正创新，不断推动党建工作与金融服务的融合发展，在各级党委、政府、监管部门的正确引导下，将党建工作纳入公司章程重要章节，在公司治理制度层面明确党组织“把方向、管大局、促落实”的领导核心和政治核心作用，以高质量的党建工作实效，引领业务高质量发展。饮水思源，公益先行。北京顺义银座村镇银行积极投身社会公益事业，一方面，针对辖区老年人、困难户等特殊群体送慰问、送关怀、送知识；另一方面，下沉服务，深扎村居、社区，深入企业、园区开展公益金融服务活动。

秉承“小微企业伙伴银行”的服务宗旨，截至2023年2月末，该行存款余额116.83亿元，贷款余额62.19亿元，辖内12家营业网点，累计服务储蓄客户17余万户、贷款客户23000余户，信用、保证类贷款户数占比达89.3%，小微及三农的贷款占比达90%以上，户均70.74万元。北京顺义银座村镇银行为当地的经济社会发展作出了重要贡献，得到了国家有关部门的肯定和认可，也受到了顺义区委、区政府及监管部门的表彰和鼓励，更收获了成千上万客户的热诚赞扬和高度信任。12年的砥砺前行，北京顺义银座村镇银行在京郊顺义俨然已根基茁壮、枝繁叶茂。

“生活圈”“生意圈”同画“幸福圈”

记者来到顺义银座村镇银行，映入眼帘的是大气宽敞和明亮的营业厅，整洁规范的柜面让人感到温馨亲切。大厅右侧，陈列着三四层小巧精致的货架，货架上面粉、糖果和生活用品一应俱全。杨灵国董事长兴致盎然地介绍道：“这是为客户精心打造的‘两个圈子’之一的‘生活圈’线下商品空间，既能为我行‘生活圈’特约商户赋能，提供展销平台，也能使我行‘生活圈’用户享受生活便利的同时享受真正的实惠。”

“从自身产品来讲，我们打造‘两圈’平台，目的是能够赋能我行客户，我们搭建的‘生活圈’平台，旨在让网点附近方圆3公里内的客户和商户成为我们的‘圈友’，目前已经有4000多户商户入驻‘生活圈’。”杨灵国董事长引以为豪地向记者介绍道，该平台本着服务客户的功能定位，不仅推送物美价廉的生活用品，还包含了美食、理发、美容、汽车修理等多项百姓喜闻乐见的生活服务，通过“生活圈”平台，随时随地就能下单，极大地方便了“圈友”们线上线下采购和现场消费。

杨灵国董事长带领记者一行来到石门市场，一进到石门市场水果批发区，就见到了该行客户老赵。赵老板在石门市场做水果批发生意，见到顺义银座村镇银行的杨董事长和肖经理，立马热情地迎了上来。“感谢‘银座银行’的支持啊，这两年多亏了你们为我提供的50万元信用贷款帮我渡过了难关！”赵老板不停地夸赞道。赵老板的店面约两百平方米，每年租金就有20万元。“多亏咱们银行的贷款，今年生意明显好起来了！”赵老板的朴实感染了在场的记者。

去年六月，受疫情影响，顺义区大孙各庄镇某村一西瓜种植大户面对大片成熟的西瓜，却苦水涟涟“，望瓜兴叹”。顺义银座村镇银行客户经理得知这位瓜农的苦衷，当即决定“临危救急”，组织力量连出三招助其销售西瓜：第一招是在银行的“生活圈”发布西瓜销售信息，向数万“圈友”展销；第二招是在银行大厅“生活圈专区”展示；第三招是直播带货，银行选派工作人员策划直播。该行第一次直播选在其营业大厅，1小时的直播带货帮助销售1500斤西瓜，收入超3900元，第二场直播直接搬到田间地头，在西瓜地里两小时的直播，就吸引了500余名圈内圈外粉丝和观众围观，两天时间销售西瓜5500斤，总计促销收入14000余元。

据了解，北京顺义银座村镇银行在京郊精心打造的另一个“圈子”就是“生意圈”。“生意圈”平台是该行为小微企业打造的专属供应链金融平台，意在方便生产商、批发商、零售商上下游之间的生意往来，该平台不仅解决了小微客户记账零散、繁琐和纰漏等问题，更重要的是该行还根据入驻“生意圈”客户的生产经营规模、征信等状况，对其进行“圈内”授信——“e购贷”，授信成功后，客户在向上游供货商订货时，可直接选择“e购贷”直接结账，随借随还，灵活方便。“很多企业都已经成功入驻‘银座银行生意圈’平台，成为了核心企业，这不仅帮助他们极大地拓展了市场空间，也保障了他们在业务拓展过程中现金流的通畅。”杨灵国董事长继续介绍着。

“北漂”京郊城乡“春满园”

随后，记者一行又前往顺义区南彩镇某大型生活超市进行走访。一抵达目的地，映入眼帘的便是占地15亩、建筑经营面积近8000平方米的生活超市；走进超市，各色商品琳琅满目，前来选购的顾客络绎不绝。四十来岁的叶先生是浙江丽水市青田人，祖祖辈辈都是地地道道的农民，靠销售老家乐清市低压电器生意起家的他，十多年前带着梦想成为“北漂一族”，并在顺义区内创办了第一家大型民营超市。一路稳扎稳打，叶老板的超市从小到大，做到了今天的规模，算得上顺义当地数一数二的民营超市。

2011年1月，北京顺义银座村镇银行开业，叶先生冲着家乡情结，成了该行的第一批客户。叶老板至今记忆犹新，在“银座银行”取得的第一笔贷款是20万元。12年后的今天，叶老板在“银座银行”的贷款余额达250万元。目前，他在顺义区11个店面的年销售总额可达6000万元，创造的就业岗位就有200多个。叶先生还当选了顺义工商联主席，北京市浙江青田商会副会长。“自己超市能取得这些成绩还得要真心感谢‘银座银行’，是‘银座银行’一路陪伴我发展壮大起来的。”叶老板衷心地感谢道。

叶先生仅仅是该行支持“北漂”人发展壮大的一个缩影。据了解，在北京市顺义区李遂镇李遂村有一群不一样的农民，他们来自河南省信阳市光山县“，北漂”到这里租地种地，主要种植蔬菜瓜果。这些几乎没有多少本钱的“新农人”，只有一身好劳力和一双勤劳的双手，在春播春种时节，他们急需资金支持，‘银座银行’的客户经理立即上门走访了解情况，经过深入考察论证，最终向这些北漂的“新农人”发放了数笔纯信用贷款。截至目前，该行累计发放涉农贷款325.26亿元，其中信用贷款53.27亿元。

采访结束，杨灵国董事长向记者表示：骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。下一步，该行将继续传承和发扬做“中小企业伙伴银行”的市场定位，以“不是一番寒彻骨，争得梅花扑鼻香”的态度，以“咬定青山不放松，立根原在破岩中”的方法，以“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的决心，真诚服务京郊这片热土，推进全行各项业务可持续、高质量发展，为京郊顺义贡献“银座银行”的金融力量。