绵阳农商银行强化营销培训锻造业务尖兵

为进一步做实做细整村授信，做大做强基础客群，日前，四川绵阳农商银行启动“深耕三农、扩面强基”专项营销活动，并特邀讲师进行了为期4天的培训。

本次培训采用“案例导入+沙盘推演+现场实践+复盘总结”的方式。培训开始前，选好10家示范支行，每家支行按要求和下发材料准备方案并梳理名单；培训中，授课老师针对当前农区营销问题和困难讲授获客营销技巧和话术，详细阐述农村市场营销方法和营销流程，并通过讲解“一村一座谈”巩固和拓展农村市场。参训员工通过理论培训为后续的沙盘演练通关、实战转化与固化提升做足了储备。

在沙盘演练中，指导老师对10家示范支行逐一进行了座谈，并针对每家支行存在的问题进行了细心辅导，对客户名单进行了分析并提出合理化建议，确保座谈达到预期效果。

在座谈会与实战中，指导老师分别在会前、会中、会后对每家示范支行进行提前把关、现场指导、会后复盘，并做了详细记录，确保座谈会及此次培训工作真正落地。截至目前，该行已经开展的10场座谈会结出了硕果，共邀请客户298人，实际到会294人；挖掘意向需求客户254户、金额8682万元；紧急用款64人、金额2038万元；现场授信54人、金额1376.8万元；现场体验用信12户、金额169.5万元。