绵阳农商银行组织“城区惠民助企精准营销”培训

继前期开展“深耕三农扩面强基”专项营销活动并取得阶段性成果后，四川农信绵阳农商银行顺势而为，着手推进城区业务深化，此次为进一步做实做细城区精耕细作，做大做强基础客群，于6月下旬应时启动“城区惠民助企精准营销”专项营销活动，并继续特邀外部培训老师辅导。

有了前期乡镇片区合作的基础，本次培训与培训老师沟通更加高效。为确保培训实效，培训老师提前一周先进行了2天的广泛调研、方案敲定并召开了城区支行项目启动会，培训前由总行提前加工并下发名单，并提前通知每个支行按照要求和下发材料准备方案和梳理名单，培训依旧采用“理论导入+名单梳理+沙盘推演+走访邀约营销+开座谈会+复盘总结”的方式，井然有序，层层推进。在正式走访中，各支行分组按照预约时间进行走访、维护和邀约参加座谈会，辅导老师参与多组走访，发现问题并及时汇总，在复盘会上进行及时修正，最后在座谈会实战中，指导老师在会前、会中、会后到多家支行进行了再次过关流程、现场指导、会后复盘，并做了详细记录，强调会后及时跟进客户，确保业务营销的真正落地。此次培训，所有城区支行均开展了分组走访营销和座谈会，通过专访营销以及座谈会的大力宣传，共走访商家、客户591家，座谈会现场挖掘客户需求242人，贷款意向金额1.36亿元，取得了预计效果。