铅山农商银行聚焦关键领域创新信贷产品为实体经济“输血供氧”

近年来，江西铅山农商银行聚焦实体经济重点领域和薄弱环节，创新推出“铅芋贷”“铅茶贷”“铅创贷”等“铅”系列信贷产品，积极为实体经济“输血供氧”。

支持特色产业打响红芽芋“金字招牌”

江西省上饶市铅山县芋头产业兴旺发展的背后，离不开金融的有力支撑。铅山农商银行着力创新信贷产品，将“铅芋贷”“乡村振兴贷”等作为“拳头产品”重点推广，走村串户、入企进店了解需求、掌握信息，全力满足客户金融服务需求，为做大做强红芽芋这块“金字招牌”提供了强有力的资金支持。铅山县紫溪乡的林某在当地从事芋头种植，该行客户经理在整村授信走访中获悉林某面临资金周转困难的情况，便向其推荐了随借随还、循环使用的“铅芋贷”产品，并在最短的时间内将50万元贷款发放到位。截至目前，该行累计发放“铅芋贷”贷款52笔、金额达315万元。

支持绿色产业变“茶山”为“金山”

铅山农商银行坚持“绿水青山就是金山银山”的理念，聚焦当地茶特色产业，针对茶叶种植户、加工户和茶叶企业等客户群体创新推出“铅茶贷”信贷产品。肖某在村里开了一家红茶民宿馆，但在装修时遇到了资金难题。铅山农商银行客户经理听说后立即上门为其办理了“铅茶贷”贷款。截至目前，该行为962户共发放茶产业发展相关贷款，金额近2.1亿元。

支持创新创业打通金融服务“最后一公里”

为践行普惠金融使命，该行在充分进行市场调研的基础上，针对铅山籍在外客户群体从事出租房等行业资金需求特点，量身定制，创新推出“铅创贷”“铅租贷”等特色信贷产品。同时，该行积极延伸金融服务触角，组织开展“党建+山外有商”普惠金融外拓营销活动。

为确保外拓服务活动取得实效，该行与深圳的铅山乡贤做好沟通协调，收集铅山籍人士基本信息及金融服务需求，建立红色重点客户、绿色意向客户、蓝色潜在客户“三色”名单台账，有针对性地做好外拓服务准备工作；通过建立微信群的方式加强和客户的沟通联系，制订不同走访、营销计划、外拓方案，以专业、高效、细致的服务有效满足在外客群的金融服务需求。

截至目前，该行已分别在义乌、温州、海口、深圳等地举办12场“普惠金融对接会”，累计达成意向客户382户、意向金额1.61亿元。